多家电商新锐入局“特价”领域谁能在新领域争取到用户？

2022-10-17 10:07:32 来源：信息时报

记者近日获悉，抖音电商计划推出新频道“9块9特价”，美团优选上周也正式将品牌定位升级为“明日达超市”。记者梳理发现，拼多多、阿里巴巴、京东等电商巨头此前已推出各自的特价平台，获得消费者好评，如今美团、抖音等电商新锐也开始入局“特价”领域。

抖音、美团上线特价商品区

9月30日，抖音电商发布了《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》(以下简称《规则》)。据《规则》介绍，抖音极速版商城“9块9特价”频道是满足用户高性价比需求的消费场景，通过流量集中分发，构成质高价廉的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户黏性。

据悉，抖音电商此次推出的“9块9特价”新频道并非在抖音App中，而是内嵌于抖音极速版App的商城当中，用户在该频道中可享受更加优惠的价格。用户点击进入“9块9特价”频道后，可以看到每场限时优惠的特价商品，以及其他最高不超过9块9的商品，内容涵盖家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等类别。目前，该频道还在测试中，部分抖音极速版用户可随机看到。

10月11日，美团优选正式将品牌定位升级为“明日达超市”，并推出全新品牌口号——真的真的省。记者在美团优选平台上看到，高性价比是绝大多数商品的关键词，比如10元一束的玫瑰花、15元一斤的阳光玫瑰葡萄等。

买家更追求“质价比”

随着抖音电商和美团优选相继扶持“特价区”，特价商品成为“双11”前电商必争地，电商平台的这一行为也被认为是迎合消费者需求。今年6月，数据调研机构埃森哲发布的《中国消费者洞察系列报告》显示，越来越多的消费者更愿意为便利买单。《Z世代青年线上消费洞察报告》指出，接近九成的年轻消费者先比价再购买，追求“质价比”已成为当前流行的一种消费理念。

艾媒咨询负责人张毅则认为，电商新锐加注“特价区”，“醉翁之意”是下沉市场。公开数据可见，京东平台2021年的新增用户有70%来自下沉市场;阿里淘特2021年用户增加1.8亿，总用户数已达2.8亿;拼多多则凭借“9块9包邮”一直深耕下沉市场。有电商从业者表示，下沉市场对于国内市场份额前三的电商巨头(阿里巴巴、京东、拼多多)来说有很大的吸引力，随着抖音和美团的加入，该领域将会继续成为竞争热点。

电商深耕下沉市场，消费者同样受益。美团优选相关负责人接受本报记者采访时透露，平台上超过一半的自提点位于乡镇，不但让人们购物变得更便捷，还带动了分拣员、司机、自提点店长等多种就业岗位。广东清远一名美团优选自提点店长向记者表示，很多用户目前都已经适应用手机下单价廉质优商品。

电商在特价市场争取用户

北京贵士信息科技有限公司发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，下沉市场为各行业提供重要流量支撑，增量5000万用户量以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上，其中移动购物下沉市场贡献率达到62.8%，净增量6676万用户量。对此，业内人士纷纷表示，下沉市场这块“蛋糕”很大，值得市场关注。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青称，面对流量红利即将过去，用户增长已逐渐见顶的考验，各电商平台都需要在用户留存、消费黏性和转化上努力。在这一背景下，头部电商都在特价市场尽可能地争取用户。