王饱饱被曝拖欠供应链约1200万元货款
2020-11-25 08:50:28 来源:北京商报
网红麦片品牌王饱饱最近有些“烦恼”。近日,王饱饱被曝拖欠供应链约1200万元货款,断供、取消与多家广告投放商合作。对此,王饱饱出声明称,该消息并不属实,并表示公司已启动法律程序,将追究到底。
从籍籍无名到迅速走红,大量网络营销让王饱饱获得不错的销量。在业内人士看来,高营销背后需要巨额费用的支撑,一旦广告投放减少,销量也会受到影响,王饱饱能否依靠营销赢得线下渠道还尚待考验。
就合作纠纷相关问题,北京商报记者对王饱饱进行电话采访,截至发稿电话并未接通。
资料显示,王饱饱为杭州饱嗝电子商务有限公司旗下燕麦零售品牌,于2018年5月成立。相关数据显示,王饱饱在开张首月销量额就达到200万元。2019年、2020年“双11”期间,王饱饱均击败众多燕麦品牌成为冲饮麦片类目销售第一。
在经济学家宋清辉看来,王饱饱在成立两年内迅速火爆的主要原因是善于营销,凭借着明星及大量网红渠道平台的推荐,迅速获得消费者的认知。但这一模式也存在着一定的弊端。如果后续产品数量、品类、质量等跟不上其营销速度,将很快被其他新的品牌代替。
迅速破圈,销量激增,在被贴上网红标签的同时,善于营销同样成为王饱饱的标签。其创始人姚婧也曾对外表示:“王饱饱的成功一方面归功于产品将健康与好吃相结合的特点,另一方面归结于对新媒体宣传趋势的判断。”
从微博起步的王饱饱,通过在微博打折销售的方式建立了第一批消费者。随后转战淘宝,成立专门的微淘运营团队,加强与粉丝的互动性并增强其黏性。拥有一批粉丝后,王饱饱借助明星网红的扩散效应,通过铺天盖地的广告投放吸引更多消费者注意。
据不完全统计,王饱饱在签约当红知名艺人刘涛成为烘焙麦片代言人的同时,还与当红流量明星欧阳娜娜、李湘、张韶涵、王祖蓝等人开展合作,同时先后与李佳琦等200多位网红达人进行合作,合作期间覆盖粉丝量达4000多万。
平台方面,王饱饱在抖音、B站、小红书、微博、下厨房等热门平台均进行广告投放,同时与微博、小红书、抖音、B站的达人合作,其产品在各个自媒体大号“露面”。
在姚婧看来,在营销策略上更侧重于品牌营销。基于明星的社会公信力,能够提升品牌特点“健康”在消费者心中的信任度。
花样营销为王饱饱带来不错的销量,甚至出现供不应求的现象。战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,网络营销让王饱饱销量有一定的提升,但由于产能有限,导致出现一定的缺货现象,这也被业界认为是饥饿营销。据了解,王饱饱只有一家自建工厂,为加大供应量,王饱饱开启代工模式,增加产量。目前,王饱饱已经拥有1家自建工厂和3家合作工厂。
有业内人士认为,王饱饱依托网络营销成为网红品牌并获得不错的销量,但这种网红模式需要长期营销跟上,一旦广告投放减少,销量也会受到影响。
网红身份加上不错的销量让王饱饱受到资本青睐,得到资本支持后,布局线下成为王饱饱接下来的工作之一。天眼查信息显示,成立两年时间内,王饱饱共计拿到了三轮融资。对于最近一笔融资的应用,有消息称,王饱饱将主要用于加速线下渠道的布局,建设供应链与团队,同时寻找扩品类、打造多品牌的机会。
目前,王饱饱布局线下将面临众多品牌的竞争。据了解,其竞争对手西麦相关产品目前已布局了沃尔玛、大润发、家乐福等国际连锁商超。同时,西麦食品已建立较完善的经销商网络,在全国共设立8个业务大区,与区域内经销商建立合作。反观王饱饱,对于线下布局刚刚起步,目前仅布局了盒马、Ole在内的商超,而关于经销商的布局,王饱饱目前还为零。
在产品种类方面,王饱饱目前的十多个SKU显然与佳格燕麦、西麦食品等几十种品类存在一定的差距。宋清辉表示,王饱饱目前的产能和体量显然不足以支撑起大规模布局线下渠道。
关键词: 网红王饱饱
推荐内容
- 出院当天,这个癌症病人在医院拍了条抖音...
- 标的超额1400多万元!法院介入快速化解建筑设备租
- 世界讯息:苏州电子厂大门难进:订单缩减不缺人,
- 【天天新视野】速看!津潍高铁最新进展!
- 北纬20°13′14″,中国大陆最南端的浪漫告白
- 当前头条:极目快评|3胞胎姐妹同日出嫁,只需随一
- 天天动态:安徽亳州多地市民凌晨听到巨响,官方回应
- 国网鄂州供电公司推进“鄂电红马甲”服务落地,保
- 环球观焦点:走进湖北大学体育学院 感受沙湖畔
- 世界快看:一盘棋系统化 武汉市加速推进多城环保
- 环保先行,颇尔助力百威实现啤酒无硅藻土膜过滤项
- 请把手机横过来! 这是一幅长长长长……长的各族
- 焦点讯息:ChatGPT爆火背后冷思考:人工智能落地
- 增额终身寿险持续受热捧 “富德生命传世金尊保障
- 怎样选择成长股?成长股的股票有哪些?
- 共享共创共赢:恩施神农架襄阳携手签约创客协议
- 大亚湾海事局联合盐田海事局开展学雷锋志愿服务活
- 【全球时快讯】华中地区最大载重吨原油船“长祥洲
- 西安班列再出发!西部陆海新通道持续助力企业出口
- 琼州海峡2人骑水上自行车遇险被安全救起
- 世界观点:沪苏VTS覆盖水域船舶 “一次性船位报
- 元培智库正式更名为元培工匠专家谷
- 燕园人合集团董事长应邀实地考察鲁中职业学院
- 全球热头条丨桓台县召开大整治大提升行动暨全域公
- 当前快讯:卧龙区应急管理局:全面开展2023年备汛
- 世界快看点丨黎黄陂路历史文化街区入选国家级旅游
- 开往春天的大巴——山东理工大学62名毕业生走进淄
- 【全球热闻】武汉周末最高气温将超过20℃
- 焦点简讯:对中国负责、对世界负责的现代化新路(
- 当前信息:开局之年“hui”蓝图丨未来农业什么样
- 全球微头条丨平凡英雄|我是人大代表
- 环球看热讯:梁倩娟:加大农产品深加工 让农产品
- 观速讯丨年入账100亿、门店超8200家,瑞幸急赴下
- 焦点快播:双休日天气晴好,最高温冲上20℃+
- 好戏连台迎两会!这里有个超10万人看戏的“大剧场
- 天天快看:@太原人!妇女节即将来临 我省景区专
- 天天热文:宜宾南溪区发挥统战资源优势助力乡村教
- 环球热点!武汉楼市回暖?2月新房成交创17年新高
- 指纹支付额度有限制吗?指纹支付有什么要注意的?
- 如何设置指纹支付?指纹支付到底安全不安全?