保利发展：重回行业前三

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2022年是央企、国企大放异彩的一年，保利发展(行情600048,诊股)更是其中的佼佼者。

12月15日，广州今年的最后一次集中供地卖出了5块地，收金191.2亿元，其中总价最高的一块地达95.8亿元，占了总出让金额的一半，竞得者是保利发展。

从今年前11月的销售数据来看，该公司实现签约金额4001.27亿元，虽同比减少19.7%，但已比很多同行出色。根据机构发布的房企前11月销售排行榜，保利发展与榜首的碧桂园只有410亿元的距离，排在第二。

这是一个历史性的新突破。

2021年，保利发展的销售额排名是行业第四，前面分别是碧桂园、万科、融创。在过去的很长一段时间，保利发展的标签都是“央企第一、行业前五”，前任董事长宋广菊心心念念的是“重回行业前三”。

机遇来得比想象中的快很多，短短一年时间，保利发展就杀进了行业前二。政策以及市场环境都对央企极为有利，低成本的资金及土地、消费者的信任等都在向保利发展集中，这让新一任的掌门人刘平对企业的发展有了更高的期待。

刘平认为目前的保利发展有信心、有底气“进三争一”。一方面是因为作为国民经济的支柱产业，房地产行业的发展基础依然存在，未来依然是一个好行业，另一方面则是基于在行业波动中，作为行业领军企业，保利发展的资源、资金、品牌实力都更具优势，更能捕捉市场机会。

为了匹配“进三争一”的新目标，刘平在人事及业务管理等方面都做了相应的调整。今年年初，保利发展任命了13位分公司总经理，其中11位为“80后”青年干部，4位“85后”，近半数拥有硕士学历。还有不少来自一线的城市公司董事长、总经理被调回总部，用以加强总部的战略统筹能力。

在刘平看来，未来行业不同梯队之间的“阶层固化”现象会加强，房企将进入体系化竞争阶段。为适应新的行业特点，房企应强化平台思维，向“产业组织与整合服务商”的角色蜕变，进行多元化转型升级。为此，保利发展进行了一次架构调整，将原来的运营管理中心调整为地产管理中心，新增了面向产业公司的产业管理中心，以此凸显多元业务的战略地位。

虽然比较优势明显，但保利发展对市场也有清醒的认知。在今年的中期业绩报告中，该公司表示，在购买力与情绪走弱的双击下，增量购房需求难以提振，存量需求释放延后，使销售去化延续低迷状态，而现有稳市政策的托底效果边际递减，后续发力与创新空间仍需观察。综合作用下，行业短期仍将处于筑底修复阶段，回暖的拐点仍待确认。

进入下半年的销售旺季，受疫情影响，房企们的销售压力不降反增，保利发展销售额的环比增长势头在11月被打断，当月录得370.13亿元的签约金额，环比下降约14%。

为了零距离感受最真实的市场情况，现场发现并及时解决问题，保利发展今年开展了总部赋能一线行动，领导班子带头深入一线。11月下旬，保利发展总经理周东利先后去了安徽公司、苏通公司调研。他对一线的员工表示，要清醒意识到房地产行业告别过去“三高”的发展模式，行业逻辑发生了转变，核心在于供求关系发生了根本性的转变，增量市场转变为存量，有别于以往的政策周期带来的波动。无论是投资和经营工作的安排，都要围绕“房住不炒”的政策基调来考虑。

周东利强调，要时刻保持忧患意识和危机感，保持对市场的敏感性，应对变化要及时迅速调整策略。这一策略，显然也适用于其他房企。

2022年即将走完，保利发展“进三”已无悬念。2023年，该公司能否再进一步，争得行业第一的桂冠，同样值得期待。

关键词： 房地产行业 中国房地产报 支柱产业