德生堂：聚焦“家庭医生有好方战略”，布局“医药养保”助力高增长

近年来，随着人们健康意识的不断提升，医药健康产业迎来了前所未有的发展机遇。德生堂作为中国领先的健康管理及健康解决方案提供商在业务拓展和创新上一直保持着高度的活力，以“健康好邻居”为愿景，德生堂以科技服务健康为使命，通过多元化的业务布局和全面增长的财务表现，为广大消费者提供了便捷、智能、省心的医药健康服务。

据招股书显示：德生堂的持续增长和发展由核心业务战略「家庭医生有好方」促成，所有的销售渠道都一致贯彻该战略，其为德生堂提供了紧握中国健康管理及健康解决方案行业增长机会的竞争优势。德生堂的方战略遵循【君臣佐使】这一中医理论，并结合现代中西医药理学和医学，以标准化用药组合的形式对方进行研发。据灼识称，2021年，在所有中国药品零售商中，德生堂就可用的标准化用药组合数量而言排名第一位，且就标准化用药组合销售产生营收而言亦排名第一。截至2022年9月30日，德生堂的方道集包含1429套方，涵盖10个医学学科的340种疾病和其他健康问题。

德生堂的家庭医生方案基于互联网医院医疗问诊服务能力执行。截至2022年9月30日，德生堂拥有1088名执业药师，在线上和线下为客户提供健康问诊的家庭医生服务，同时通过数字化技术帮助客户创建和维护个性化的健康档案，通过健康检测帮助客户进行健康干预，提升客户的健康管理水平，满足客户的一站式的健康需求。聚焦家庭医生有好方战略为德生堂带来了快速增长。截至2020年及2021年12月31日以及截至2022年9月30日，德生堂于各期间积累了1.9百万、2.4百万及2.8百万位方会员，平均会员回头率为63.6%，高于行业水平，根据推荐的方进行购买的会员的平均回头率超过80%，这一数据显示出德生堂的客户黏性高，客户满意度高。同时方战略以客户为中心，提升了客户体验，深受客户喜爱与认可。

德生堂整体业务营收持续稳健增长。根据最新财务数据，截至2022年前三季度，德生堂的整体业务营收达到17.08亿元，同比增长16.4%。这一数字展示出了德生堂在医药健康行业的强大竞争实力和市场影响力。

在德生堂的渠道业务类别中，线下药品零售业务、O2O零售业务和B2C零售业务都取得了显著的成绩。线下药品零售业务一直是德生堂的核心业务之一，通过德生堂大药房、111医药馆、龙归大药房等品牌，覆盖了多个城市，为广大客户提供了优质的药品和医疗服务。O2O零售业务的发展更是为德生堂带来了新的增长动力，通过111医药馆App，将线上线下渠道紧密连接，为客户提供了便捷的购药体验。而B2C零售业务的推出更是进一步扩大了德生堂的市场份额，通过电商平台将产品销售范围扩展至全国。

德生堂在自有品牌产品方面也取得了令人瞩目的成绩。集团旗下拥有众多优质的自有品牌：康美尚、钎音、子弹飞、龍归，岷山龍归等，这些品牌通过其独特的产品理念和高品质的产品质量，赢得了消费者的认可和信赖。据灼识称，截止2022年9月30日，德生堂自有品牌产品的SKU已达到270个，于中国自有品牌生产药品零售商中，这远高于行业平均水平。

除了业务增长，德生堂的财务情况也呈现出了稳健的态势。根据财务披露，德生堂的毛利从2020年的6.35亿元增长至2021年的6.95亿元，同比增长9.4%；2021年与2022年前三季度毛利分别为4.93亿元以及5.97亿元，同比增长21.1%。而在更能够真实体现公司实际经营实力的经调整后净利润数据上德生堂也呈现出良好的增长态势，根据公司招股书数据显示，公司在调整以股份为基础的付款开支、赎回负债利息开支及上市开支后，2020年公司经调整后净利润为2,968.7万元，2022年前九个月就已经大幅超过2020全年表现，达到3,515.1万元。

德生堂的全面增长离不开其多元化的业务布局和持续的创新能力。通过践行“以德养生、关注社会”的经营理念，德生堂不仅关注药品销售，更注重健康管理和健康解决方案的提供，以满足客户全链路的健康管理需求，涵盖整个医疗价值链的医、药、养、保要素。同时，德生堂积极开展“互联网+”医疗事业，布局“互联网+”新零售，通过引入前沿的互联网和新零售技术，为顾客提供更便捷、智能、省心的医药健康服务，成为社区居民身边的真正的“健康好邻居”。

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