范现国:短短3年时间,今麦郎完成年销20亿
2019-11-27 15:28:05 来源:中国食品招商网
近年来,中国食品行业的“玩家们”都压力颇大。但在2018年,今麦郎饮品和面品取得了两个行业增长领先的成绩。今麦郎以高速发展打破了行业多年稳定格局,以单品突破打造了强力单品,成为一颗冉冉升起的食业新星。
图片来源:长城网
今麦郎官方数据显示,2018年,其面品营收超70亿元,同比增长26%,增幅远超统一方便面的5.73%,康师傅方便面的5.66%。今麦郎饮品增速37%,远超康师傅、统一、百事、娃哈哈、可乐等国内外巨头。
今年上半年,今麦郎面品和饮品更是实现强势增长。2019年1~7月,今麦郎面品更是增长20%,饮品增长31%,挂面增长25%,休闲增长36%,面粉增长12%。
6月,河北工商联发布了河北民营企业百强榜单显示,2018年,今麦郎投资有限公司营收120.41亿元。
而今麦郎的目标远不止于此。8月,今麦郎董事长对外公开表示,“今年全年营收将突破200亿元,明年我们有信心达到300亿,未来将达到1000亿。”
要知道,娃哈哈巅峰时期营收也就730亿,当下的伊利营收也不到800亿。以200亿为基,剑指1000亿目标,今麦郎的雄心壮志来源于哪?
一步一脚印,从华龙到今麦郎
1992年在改革开放的大潮中,时年32岁的范现国押上全部身家进军方便面行业,用9年时间占领农村、包围城市,一举卖出80亿包方便面。
到2000年,范现国的方便面产品覆盖了全国30个省,1918个县,年销售量更是超过了1亿包。2001年末,华龙集团总资产达30亿,年销售超过15亿,此时的华龙集团已经拥有了自己的十几款类型方便面产品。
2002年,华龙的广告铺满全国2、3级县市,中低端定位已经形成。此时,范现国成立了“今麦郎”品牌进攻城市市场,由此开启企业的创新之路。
2002年,今麦郎率先在面粉中加入微量元素,在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素。这次大胆的尝试非常成功,短短一年,今麦郎在大城市的销量就突破了1个亿。
纵观今麦郎的方便面产品,能看到今麦郎一直在寻求一种突破性创新。早在2004年,今麦郎就已经推出了非油炸的今麦郎VIP,并获得了2004年度科技创新奖。2015年前后,今麦郎的创新实力再创新高,推出了主打FD技术的一菜一面,针对家庭日常生活的大今野、针对大食量人群的一桶半……
1958年油炸方便面诞生于日本,六十年来,方便面从未脱离“油炸”技术,同行们都在这个技术上“啃老本”。2018年,范现国开启非油炸蒸煮面新时代,推出第2代蒸煮面“老范家速食面馆面”。
方便面不会死去,只有敢于创新的企业,才能领跑方便面的下一个时代。
要么开创品类,要么成为品类翘楚
范现国说:“创新,一方面是市场的创新,另一方面是‘创心’,即占领消费者的心智。”要么开创品类,要么成为品类翘楚,这是今麦郎既定的产品策略
今麦郎对产品的颠覆性创新不仅在面品板块,在饮品板块更是表现得淋漓尽致。当下,对于瓶装水市场的中小品牌来说,高端玩儿不起,低价之路却又越来越窄,未来会更加艰难。在此背景之下,今麦郎向行业“大佬”发起了竞争,于2015年布局1元软化纯净水,与市场现有品牌实行差异化竞争;2016年选择了有别于生水的2元凉白开,在农夫山泉和怡宝统治下的2元价格带撕开市场缺口。
9月,范现国曾公开表示:“凉白开将在2019年实现年销售20亿元。未来10年,凉白开是奔着100亿的超级单品去的。”短短3年时间,今麦郎完成年销20亿。
如今,如今,凭借产业链优势,今麦郎1元软化水将价格做到了极致,不仅挤走了1元水的康师傅,还让可口可乐、娃哈哈、康师傅的低端水市场连年下滑。今麦郎以“熟水”概念切入2元价格带,自此“熟水”这一新品类悄然诞生,而“熟水”概念的提出对于瓶装水的品类划分有着颠覆性的改变。
结语
20多年过去了,如今的今麦郎在全国拥有22个生产基地,年产能120亿份方便面,今麦郎的品牌价值高达80亿。今麦郎公司的快速发展,不但拉动当地运输业、建筑业、服务业的发展,也为农民们提供了大量商机和可观收入,作为中国面制品行业民营企业家的优秀代表,范现国始终将“产业报国,造福社会”作为的企业发展理念,回报了养育他的人民和土地。
当下的今麦郎坐拥两百亿的体量和多元化的产品矩阵,有了与行业巨头抗衡的创新实力和雄厚资本。2019年,今麦郎立下誓言:凉白开实现20亿元销售额;方便面力争突破百亿门槛;全年将冲击200亿大关!
谈及未来,范现国非常乐观地表示,在14亿人口的超级市场中,未来会出现一批千亿级的食品企业,今麦郎将不断努力实现千亿梦想。
关键词: 范现国
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