拼多多在农产品布局上一骑绝尘覆盖更多农产品消费场景

2021-05-28 10:49:48 来源：北京商报

拼多多的奔跑速度并没有停下来，更是在农产品布局上一骑绝尘。5月26日，拼多多发布2021年一季度财报，营收221.67亿元，同比增长239%。值得注意的是，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。拼多多正在用8亿人的消费网格以及源头农产品资源将盘子越做越大。拼多多董事长兼CEO陈磊在电话会议中表示，拼多多将继续帮助农户更好地做生意，利用全套工具提高销售。此外，拼多多还将对农产品基建进行重投入，完善科技、物流等体系。

做8亿人“美好生活”消费平台

拼多多交上了一份亮丽的成绩单。2021年一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较去年同期的65.41亿元同比增长239%。营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。一季度，平台在线营销技术服务收入为141.115亿元，较上一年同比增长157%，商品销售收入为51.241亿元。

此外，拼多多的用户盘子也在如期扩展。截至3月31日，拼多多本季度保持了同比30%以上的用户增速，2021年一季度营收为221.67亿元，同比增长239%。截至3月底的12个月中，拼多多年度活跃买家数量增长至8.238亿，平均月活跃用户增长至7.246亿。

用户体量壮大，需求也越发多样性。拼多多本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围。一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元增长78%。

截至2021年3月31日，拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。在强劲营收的带动下，本季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。

陈磊在电话会议中对财报进行解读时强调，“拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力”，为消费者过上“美好生活”提供“多乐趣、多实惠”的产品，持续发力农产品是陈磊乃至拼多多“脚上沾泥”的初心。未来五年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

随着深入农产品及农副产品品类服务的探索，拼多多似乎找到并明确了自身优势，主攻农产品，对接两端的生产与消费。一定程度上，与其他电商平台的服饰、家电的类目优势形成了错位竞争。这种差异化更是一度成为拼多多冲出重围的杀手锏。

覆盖更多农产品消费场景

在电话会议中，陈磊多次强调会为了推动农产品上行搭建更为完善的基础设施。腿上带泥的拼多多一边想着让农产品走出田间地头，一边想着如何能让消费者买到有品质且价格实惠的农产品。减少中间商，缩短农产品从产端到消费端的流程，拼多多在不断砍掉冗余的流通链路，让农民与消费者均可收益。

为此拼多多在不断扩充农产品品类和品牌商，更快覆盖农产品消费场景。陈磊直言：“多多买菜只是开始，尚处于消费体验的初级阶段，未来会不断优化。”

在陈磊看来，平台出发点均是让消费者得到更好的服务。拼多多正寄希望于此，能提供海量的农产品，不断提升商品丰富度，给消费者更多的选择机会。“公司做什么完全取决于用户需要什么，而不是看竞争对手在做什么。”

产品升级，丰富商品品类，甚至让消费者从当地的农民和农商那里购买各种生鲜食品，对于拼多多这样的“农贸市场”大户来讲，有必要利用移动平台属性以及拼团模式发挥优势。“我们将继续迭代产品，将来自世界各地的价廉物美的日用品、农产品带给越来越多的消费者。”陈磊的想法依旧延续着拼多多最初的愿景。

重投农产品供应链

农产品的优势想持续发挥并成为护城河，背后的技术与基础设施投资自然要跟得上。

陈磊表示，拼多多正在全球范围内开展合作，以解决有关未来食品问题。前不久，拼多多已与新加坡科技研究局(A*STAR)旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院(SIFBI)合作，研究植物肉对人类健康的影响。

拼多多的科研合作项目远不止于此。陈磊透露，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪，目的是提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

与此同时，拼多多也在思考和探索物流信息系统和基础建设。“改善农业产业链上的各个环节”是陈磊着重谈及的目标，“我们正在重新思考物流系统和基础设施。以崭新的角度思考如何推动发展，没有任何先入为主的观念”。2015年移动计算的风起云涌改变了互联网格局，让拼多多意识到当下基础设施建设的重要性犹如当年。

“拼多多是农产品上行平台，同时也是一家专注农产品的基础设施型平台。”陈磊对这个身份定位十分认可。“我们希望改善农业产业链上的各个环节。”当投资人问起拼多多未来的投资思路时，陈磊还不忘强调会持续对包括物流、基建、技术在内的基础设施等方面投入。

去年，中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多，当快递量日益膨胀时，势必要求拼多多在物流基础建设上下苦功。针对算法设计、数据分析及冷链物流等方面的开发和优化自然是一件日渐迫切的事情。陈磊正带着拼多多申请各项专利然后推广，帮助物流服务商提高效率并降低成本。

近几年，在加速农产品上行的过程中，拼多多对冷库、生鲜冷链物流体系等农业供应链基础设施保持着一贯的有效投资。现阶段，拼多多以数字化为依托，在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，降低损耗。

本季度，拼多多持续加码建设农产品基础设施型平台。在农业科研领域，拼多多还先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。据了解，拼多多刚刚联合新加坡食品与生物技术创新研究院，针对新型植物基肉进行首创性研究。在此之前，拼多多还启动了一项基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。