2019全球母婴万人大会落幕 未来品牌应转型为“产品+内容”

2019年7月21日-23日，为期3天的未来母婴·2019全球母婴万人大会于上海召开，来自母婴行业的大咖们齐聚一堂，聚焦行业热点，洞悉最新趋势，探索未来母婴的前景路径。大会三天的时间，全面剖析用户变化、营销趋势、内容玩法等干货。

关注95后时尚个性赋能 嬴变未来

我们的未来是谁?90、95后用户，生活方式和教育背景决定了他们有一股自我的张力，他们有自己独特的、个性的价值认知体系。这届年轻新势力，正是各大品牌竭尽全力、争抢“表忠”的对象，好孩子CEO姜蓉芬发表观点。

他们的消费行为有怎样的特点?1、他们对待品牌实力种草但是绝对不绑定品牌，喜欢安利潮牌，我可以跟着你走但是不盲目追求;2、对于爱豆可以供养不信仰，实力打Call;3、对于分期这一块他们非常的超前消费，且很理性，超过四分之三都正在计划或使用分期消费;4、对待时尚，是颜值控，“包治百病”。

有研究发现，中国95后人群的消费额，可以占到家庭整体收入的15%以上，相比而言，美国的这个比例是4%。此外，中国这个群体每年花在奢侈品上的达到了4.5万，让人非常惊讶的数字。她非常敢买，对品牌的追逐性非常强，对于品牌来说，这绝对是一个富矿。还有63.9%的95后天天都在海淘。

线上增长红利下降 母婴行业亟需数字化转型

移动互联网带来入口的分散以及APP之间流量的迁移、难度的提升，导致着我们获新客的成本在不断上升，维护老客的运营成本也在不断上升，曝光效率在极度的下降。

育儿网CEO程力提到，我们可以看到流量在进一步下沉，体现在信息流广告的成本在上升，线下广告获客成本有所下降，三四线城市以及非中产家庭下沉流量的增速非常快。

此外，95后的品牌依赖度下降。2018年开始大品牌下降，网红带货越来越强，品牌忠诚度和依赖度在下降。

最后，还面临私域流量之痛，内容生产与分发能力之痛，全场景获客能力之痛，数据分析能力之痛，技术支撑能力之痛。

以上是行业面临非常严峻的问题，母婴企业亟待进一步的数字化转型。而这些事情都是现在育儿网all in的问题，育儿网致力于全平台生态布局，已经由单一的母婴渠道入口转化成自有流量池、内容矩阵、全场景矩阵以及数据中台加技术中台组成。我们成为母婴企业转型的赋能者以及助跑者的这样一个身份。

未来品牌应转型为“产品+内容”

贝贝粒创始人鸟巢知得谈及母婴行呀转型的问题：今天大会最大的关键词一个是未来母婴，一个是未来的内容营销，我想这是在座母婴品牌和所有的从业者们都应该考虑的事情，应该在某种意义上去做转型，从产品品牌去转型到产品+内容品牌，这意味着品牌从目前开始就不仅限于生产和销售产品，还要提供资讯、最新的生活方式和通过产品得到最新的生活体验。

未来母婴营销怎么玩?关键在于找到对的人替产品说话，要建立属于自己的内容矩阵。了解影响母婴人群消费决策的因素，融入宝妈生活中的每个场景，深度触达TA，理解年轻妈妈的真实心理需求。

小红书品牌营销负责人叶珊杉说，小红书是中国最大的生活方式分享社区，越来越多的年轻人在这里探索生活灵感和了解消费信息。区别于其他媒体，我们将自己定义为2.5亿年轻人生活方式和消费决策入口。

三天的时间，母婴人带来了诸多行业洞见，面对中国母婴后风口时代两大趋势：90、95后妈妈激增，母婴用户群体生命周期延长，也面临着后封口时代的新机遇，未来需要深刻洞察用户需求，针对90、95后用户群体，布局“美妈经济”、“内容经济”，延长用户生命周期。母婴的未来就是中国的未来，母婴行业需要整个社会的力量，需要政府、社会、家庭个人共同努力。

关键词： 全球母婴万人大会