10年历程3大拐点，看火星人集成灶为什么能火到上市？

2020年年末的厨电大事件，莫过于火星人集成灶上市了。

12月31日，火星人厨具股份有限公司（股票简称：火星人，股票代码：300894）在深圳证券交易所正式挂牌上市，发行价14.07元，开盘价34.51元，涨幅145.27 %。

这家曾经冲击过IPO的公司再次卷土重来，这一次成功上市，并以漂亮的财报数据成为市场焦点。2017年-2019年，公司的营业收入分别为7亿元、9.56亿元、13.26亿元，2020年上半年营收5.13亿元，近年来业绩持续增长，疫情之下，市场表现依旧可观。

当我们十年后，站在上帝视角重新审视火星人十年的发展轨迹，就会发现，在惊险万分的市场抉择背后，火星人精准踩中了每一次拐点。

荣获德国iF金奖，开启集成灶高端化道路

作为厨电新品类的集成灶诞生初期，并不为市场看好。一方面是因为消费者观念保守，不愿意尝试新事物；另一方面，也与集成灶本身制造粗糙，缺乏品质感有关。

是以低价冲击市场，还是以高端打破市场偏见，成为摆在面前最现实的问题。

火星人选择了后者，斥巨资邀请日本国宝级设计师田中浩昭打造火星人X7集成灶，单款研发投入达千万。但在当时初创品牌根基不稳、行业前景未知、创新风险高的背景下，这一举动无疑是冒险。好在市场不负有心人，火星人荣获德国iF设计金奖这一工业设计领域含金量最高，有着“产品设计界奥斯卡奖”美誉的大奖。该奖项的获得，意味着X7代表的集成灶产品获得了设计与商业范围内最大程度的认可。

自此，集成灶市场才算真正打开，进入主流消费市场的视野，X7更是成为畅销7年经久不衰的王牌产品。

可以想见，集成灶后续的爆发式增长，离不开火星人X7这一成功案例。在如今消费升级的市场背景下，厨电产品日渐高端化、集成化，也充分印证了火星人当年极致产品策略的正确性。

与其说集成灶这一风口品类助推火星人上市，不如说十年火星人，造就了集成灶这一风口。

电商“集成灶”品类创建者，发力电商新物种

集成灶作为低频消费、高客单价、安装要求高的大厨电，长期以来采取并依赖线下经销商模式。普遍认为，短平快的电商模式第一不适合集成灶这种重体验的产品，第二电商渠道无异于分流线下流量。

火星人没有埋头赶路，而是充分预见了电商的未来市场。率先与天猫、京东创建集成灶品类，联合天猫发布《天猫集成灶行业品质标准白皮书》拉开战略支持的大幕，“集成灶”被列为2017年重点支持的新物种。

火星人通过补贴线下经销商服务费和设立电商机两大模式，不仅解决了线上线下争蛋糕的局面，反而因为引入线上流量，联动线下一起做大了蛋糕。

继连年电商销冠之后，2019年，火星人成功破亿，加入天猫“亿元俱乐部”，开启了集成灶电商亿元时代。2020年，更是以2.63亿的高增长，打破记录，稳坐头把交椅。

据报告显示，火星人线上销售收入占主营业务收入的比重已由2017年的25.56%提高到2020年（截止上半年）的42.93%。

时至今日，越来越多的集成灶品牌在线上开店，电商已然成为品牌的渠道标配。

火星人以亿级电商成绩，充分证明了电商模式的可行性和正确性，彻底打破了集成灶渠道拓展的桎梏。

打造智能工厂，引领行业转型升级

厨电行业作为传统制造业，长期以来依赖人工，导致产能有限，品控难以有效保证。

随着中国制造2025战略的推进，中国厨电行业的转型升级迫在眉睫。

2018年，火星人投资数亿元，建设占地191亩的智能集成灶产业园。率先迈开转型升级的步伐。建立自动冲压、自动焊接、纳米处理、智能生产、立体仓储五大自动化产业线，实现生产制造自动化。采用ERP、MES、IPCS、WMS等先进生产系统，实现生产制造信息化。

可以说，高标准、大体量的火星人智能产业园不仅是海宁千亿智能厨电产业集群蓝图中的重要板块，助力 “高端灶·海宁造”城市名片的打响。同样也是集成灶企业转型升级的示范项目，引领集成灶行业高质量发展道路的开启。

当然产业转型不存在一步到位，而是不断创新，持续改善的过程。火星人显然也意识到了这一点，从招股书可以看到，火星人本次拟发行不超过4050万股，募集资金8.79亿元用于智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改项目、集成灶生产线升级扩产项目，技术护城河进一步巩固，企业实力将得到进一步提升。

结语：

如果说十年前的火星人是稳火，那么十年后就是猛火，星星之火成燎原之势，上市自然也就成为顺理成章的事情。所以，与其说集成灶风口成就了火星人，不如说火星人造就了集成灶这一现象级风口。而随着火星人上市的成功，资本力量的引入，为行业打开了更大想象空间的同时，也带来了全新变数，新一轮拐点即将到来。

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