橙兀科技:让车位成为可被评估的资产
2021-03-03 15:03:53 来源:晶报网
汽车已经是城市家庭的标配, 平时上下班、买菜、接送孩子、旅游度假,有一辆汽车都会方便很多。据官方统计,2020年全国机动车保有量达3.72亿辆,新注册登记机动车3328万辆,越来越多的人拥有汽车,特别在一二线城市,车多路堵,业主常常面临抢车位的窘境。
买车容易停车难,车位成了有限资源,为何还是没有激起业主购买车位的热情?
车位难卖,这已是地产行业的共识。
深圳橙兀科技深耕地产物业多年,总结归纳在车位销售场景上,现存的痛点与难点:
一是业主认知问题
车位是投资品还是消费品?
从目前来看,绝大部分业主对车位认知是停留在消费品角度,车位就是用来停车的,消费者对消费品通常考虑都是性价比问题。租车位很便宜,为什么要去买呢?这个是销售难主要原因。
二是销售策略和销售人员配置的错位
相对车位来说,房子买方没有限制,只要广告多、佣金高、折扣低,总能源源不断吸引新客户,但车位只能卖给本小区的业主,如何营销存量的客群,成了难题。开发商营销团队的经验都在房屋营销,对车位营销经验不足,通常采用的是和卖住宅同样的团队及策略,另一方面,车位售价不如住宅,佣金远低于住宅,销售人员在卖车位时有可能动力不足。
三是二手车位流通性及金融属性过弱
业主买了车位后,当出现资金困难时,无法通过车位抵押实现贷款,又因为车位交易信息不透明及二手车位较难获得银行按揭,导致二手车位易买难卖。在房屋交易流通中,按揭贷款是很重要一环。当前一手车位销售价格平均占了房屋总价10%,在家庭资产中占比很高,当车位金融属性过弱时,难以真正成为投资品。
四是庞大库存量
地产黄金发展期,地产商出于销售及资金回笼压力,绝大部分聚焦房屋销售上,忽略车位销售,导致待售车位越积越多。近几年地产商开始重视车位销售,但不论这个项目好坏,前面40%的车位很好消化,而剩下60%,与销售能力、项目入住率、车位配比数等诸多因素直接关联,车位尾货成为地产商的头痛问题。
大量的闲置车位占用了开发商及物企的管理和资金成本,去化周期长,资金无法及时回笼,项目利润就会被摊薄。
开发商及物企也一直在积极尝试:在前期与住宅捆绑销售、打折促销、给车位上锁不让业主停放、甚至通知交警在小区周围贴罚单......但转化效果都不明显,在一些过激政策下,反而加剧了业主对物业的反感和不满,给物业造成很大压力。
车位是应该由地产商来卖还是物业来卖?
车位由谁来卖?这是地产圈的热门话题。
橙兀认为对于旗下物业已上市或者准备上市物业来说,车位销售作为经纪业务并入物业公司报表中,是一项提升物业市值的良好措施,不仅可以快速提升GMV,还能实际增加大量增值服务收入,有几家头部物业通过这样的方式取得了不错的效果。同时,通过物业,车位资产有更多方式获得更低利息融资资金。
车位虽是资产,在业主眼中,却不像房产具备投资属性。当以使用属性考量的时候,第一时间考虑就是性价比的问题。
一直以来,开发商对车位态度暧昧,定价标准不一且不透明,金融机构和评估机构无法真正参与进来,市场流通性较差。想要改善这种局面,比较理想化的状态,就是将车位金融化及透明化,让车位可被评估。
做到这一点并不容易。银行等金融机构并无标准方案,开发商也不知从何下手,这时候,需要联动行业经验丰富的第三方,共建车位资产生态链。
橙兀科技,致力让车位成为可评估的资产
深圳橙兀科技在物业社区场景深耕 6 年,与数 50 家头部银行有着深度的长期合作,对车位销售场景有着深刻洞察。针对「车位去化难」痛点,橙兀科技研发了一套完善的解决方案。在2020年,橙兀科技为某家 TOP 物业定制化了车位销售方案,将销售车位 3000 余,辐射 16 省 50 市 120 个小区。
橙兀科技如何帮助开发商去化车位?
模块1:车位电商平台——让车位价格透明化
【知莺车位】是橙兀科技针对车位销售场景研发的 SaaS 平台,【知莺车位】帮助开发商打破车位电商、线上分期、车位理财、车位融资的壁垒,实现车位去化的五大突破:
突破传统销售方式——7×24小时全景式展示,打破客户到访、交易时间的限制,优化渠道提升效率。
突破车位资产与资金界限——将闲置车位变废为宝,实现独立稳定的资金渠道。银行等低资金成本金融机构一致无法参与车位里面,主要问题车位资产价格不透明,无法评估。
突破线下促销半径及客群——分期买、理财买、拼团等多样化互联网营销组合,实现社交媒体裂变营销,大幅增加促销触达客群。
突破了车位单一的商品属性——业主购买车位担心资产升值不及预期,可引入车位理财等方式,增加车位的金融属性,盘活资产。
突破金融服务匮乏困境——辐射全国提供线上分期服务,为下沉市场提供多样化的聚合资金,为分期客户提供优质的贷款方案。
模块2:车位资产管理平台
橙兀提供为开发商和物业提供【车位资产管理平台】,房企物企可以通过平台实时管理车位、查看数据、分析订单和报表,优化销售策略及销售人员管理。
车位能否正式成为业主眼中投资品,银行眼中资产,需要行业共同努力
橙兀科技计划接入更多的地产公司和物业公司使用【知莺车位】。在2021年,橙兀将携手10家开发商及物业,实现10亿元的车位销售额。
在沉淀足够多的车位数据之后,加上对金融机构和物业产业的了解,橙兀科技将使用金融机构熟悉的语言、风格,偏好,出具对应的评估体系,给到金融机构作为参考,来证明车位是一项值得被评估的资产,从而实现低成本资金进入车位市场,帮助车位所有方实现低成本融资,帮助二手车位业主实现类似房屋抵押贷款,从而盘活业主资产,帮助二手车位交易实现按揭,增强二手车位交易活跃度。
让车位金融化,需要整个行业的共同努力。橙兀科技诚挚邀请更多的开发商、金融机构参与进来,共建车位市场繁荣。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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