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0元学国画买课套路是市场需要还是营销套路,见仁见智!

2021-03-15 22:59:51 来源:壹点网

2021年,在线教育行业在高速发展期也迎来了短暂的阵痛。两会期间,“在线教育”一词更是被频繁提到,如何规范、优化、持续向好成为了今年在线教育行业的主旋律。315来临之际,#0元学国画买课套路#莫名被cue,那在线教育行业推出的0元课、免费课到底是拓展市场的手段还是营销套路呢?今天就来分析一下!

0元学国画,真的免费吗?

每个新兴行业发展之初,都会有大量机构涌入,面对有限的市场份额,烧钱补贴用户就成了占领市场的必要手段。从美团、饿了么的外卖大战,到快的、滴滴的出行大战,再到摩拜、ofo小黄车的共享单车之战,行业发展之初各大公司为了快速占领市场,都少不了疯狂烧钱补贴用户的行为。

以大众熟知的免费义务教育为例,据统计,2018年全国教育经费总投入为46135亿元。在各级教育经费投入中,义务教育投入最多,达20858亿元!那么你认为的免费,真的免费吗?答案显而易见,只不过是国家为了提高人民的整体文化素质,提升国家国力而自愿掏腰包而已。

回到0元学国画这个话题,其实这也是在线教育行业发展火热之后,教育机构推出的一种补贴用户的行为。以一节免费课程为例,教学研发,信息技术,人力设备以及其他杂项的支出成本均摊下来不下千元。机构提供的免费教育课程一般是一个短周期课程,以五天为一周期,一天三节课程来算,那么运营成本至少一万五千元。假设这门课程一共有100人学习,平均下来每个学生的学习成本就是150元,免费学习的人数越多,课程成本越低。

所以,这也是广大在线教育机构积极宣传0元学国画、免费试学课的初衷,就是希望能通过补贴用户的行为,达到快速占领市场,打响口碑的效果。

历经多次行业大战的用户,很多人都切实的享受到了行业初期的红利。在线教育行业现在还处于获客初期,所以才会出现烧钱补贴用户的现象。对于想要通过在线学习得到自我提升的用户来说,此时正是各大在线教育机构最大的让利期,至于授课过程中出现推销正价课等营销行为,笔者认为瑕不掩瑜。

如果大家还不能理解这种营销方式,那么不妨看看遍布朋友圈的集赞换优惠活动,不妨看看超市里打折促销时排起的长队,看看那些为了一袋米、一桶油而去参加各种“座谈会”的大爷大妈。免费、促销、噱头,这些不是线上教育的独创,而是遍布于市井百业,用户需要做的就是去仔细筛选出优质的教育机构,从而让自己享受到最大的红利。

0元学国画,是套路吗?

不可否认的是,在行业发展初期,确实存在一些不法机构打着免费试学的幌子进行诈骗,但从行业大方向来看,这只不是过大海中的一朵小浪花,根本不足以带来震撼,就像现实生活中也会有人被骗一样。但这样的事情也给大家敲响了警钟,如何获得优质免费在线教育资源,是学生们和家长们需要考虑的方向。

笔者提醒,通常烧钱补贴用户的机构都有着雄厚的基础支持,比如在线教育品牌的知名度、影响力,比如在线课程体系的系统性与专业性,用户在享受行业红利时,只要选择正规的大机构就可以免受套路。同时,如果你判断不准,还可以针对性的提出一些课业问题,如果得不到专业的解答和反馈,一味的继续推销,那就很可能是个骗局。

除此以外,笔者认为0元试学课还是利大于弊的。从用户角度而言,学东西交钱不怕,怕的是交了钱之后再后悔。先通过免费试学的方式接触某一专业最基础的东西,看看是不是真的适合自己,自己是不是真的感兴趣、愿意学,然后才付费学习更深入的内容,这样的方式用户还不满意吗?

从机构角度而言,“免费学”就是广告的一种方式,由此而产生的设备、教学、宣传推广费用等,均可统称为广告费。就像在电视上做广告一样,从广义上来说,除了付给电视台的渠道费以外,视频拍摄、剪辑、设备租用、人力成本等,都是广告费的组成之一。

知识应该得到尊重,知识付费更不能只局限于口号!从本质上来说,“0元学国画”是你薅的羊毛,而那只替你付钱还不落好的“羊”,就是你口中“有套路”的培训机构。对于真正想要通过在线教育机构学习的用户来说,0元试学课的大肆推广是福音,不是噩耗。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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