学霸君被收编，巨头连横深耕教育OMO，强者愈强时代来临

去年底，学霸君陷入破产传闻，谁来接盘成为业内热议焦点，日前事情有了新进展。

据了解，鸿文教育接盘了学霸君高中学员散户以及部分OMO线下门店。学员将由鸿文教育集团旗下的轻取高考在线接收，即那些在学霸君已经付费但课程未消耗的学生，可以在轻取高考在线免费上完未完成的课时，这其中的课时运营成本由鸿文教育自掏腰包。至此，学霸君CEO张凯磊呼吁同行来“接盘”的夙愿终于实现。

OMO风口之下，轻取高考在线为何能成？

在外界看来，学霸君暴雷，与其布局OMO模式脱不开关系，但事实上，早在疫情之前，鸿文教育、新东方、好未来、学大教育、精锐教育等头部机构都已经在布局教育OMO，当下这些巨头依然在大力推进深耕OMO领域，部分头部玩家在OMO市场的增长肉眼可见。

追溯深层原因，学霸君其实是在线教育资本烧钱大赛下的牺牲品。数据显示，2020年在线教育领域一大半的资本都流向了两家公司——作业帮与猿辅导，两家总计约380亿元，这导致在线教育领域那些没有建壁垒的玩家，资金链困境持续放大，学霸君从2017年2月至今未拿到新一轮融资，在长期缺乏资本弹药的状况下，终致今天的局面。

因此，学霸君倒下，是源于其本身的综合实力不足以及资金链困局，而非OMO模式出现了问题。

当下教育OMO的风在继续吹，接盘方鸿文教育OMO势头正不断上行——当前鸿文教育集团旗下的轻取高考在线已拥有黑龙江、辽宁、郑州、成都、长沙五大区域中心，实现全国布局推广。项目开展6个月，完成27个省及自治区覆盖，拓展校区200+所。与此同时，轻取高考在线开展学霸君OMO门店的收编，将100多家学霸君门店纳入自身的OMO门店体系。此举某种程度上可以向社会公众消除因学霸君对教育OMO模式的负面形象，对整个教育OMO信任价值，有一定的重塑作用。

百余家学霸君门店已更换成轻取高考在线品牌形象

鸿文教育联手三大头部机构打造连横合作模式

与此同时，鸿文教育集团轻取高考在线2.0全新战略规划也已经全面拉开序幕，轻取高考在线项目迎来了战略同盟：CLASSIN、希沃SEEWO和朗培教育集团的签约合作仪式。据悉，四方将联手打造一个新的“连横”合作模式。

轻取高考在线2.0战略合作签署协议现场合影

从左至右依次为

朗培常务副总裁 李楠先生

鸿文教育联合创始人 赵锡睿先生

希沃教培事业部总经理 罗军先生

CLASSIN翼鸥教育CTO 贺骞先生

“连横体系”中，鸿文教育集团以完健的高中课程体系做基石，提供全面系统的内容服务；全球专业的在线教育直播服务提供商CLASSIN凭借多路视频通信技术，打造专属于轻取的AI辅学系统，提供从教育场景出发构建的在线教室直播互动，助力学生高效学习；中国交互智能平板行业标杆企业希沃seewo则与轻取共同开发学习一体机，以技术创新、产品创新为驱动，致力于为学生提供更优质便捷的互联网教学体验。

而深耕于民办教育产业的朗培教育集团，是一家集校长(园长)培训、管理咨询、教育产品研发等于一体的教育生态型企业。轻取高考在线携手朗培教育，通过系统性培训，为加盟校提供专业指导与分享，同时快速整合教育行业资源，完成市场裂变式拓展。

放眼未来，教育OMO模式是大势所趋，随着移动互联网的发展，单纯的线上或线下都有它的局限性，线上教育无法实现师生良好的互动，线下无法突破时空的限制，打破教育资源不平衡，线上线下深度融合、优势互补、无差异化运营才是未来趋势。据前瞻产业研究院分析，到2025年，中国教育培训行业市场规模将达4.5万亿元，借助OMO模式完成转型，是所有传统机构都在思考的问题。

但要做好OMO模式并不容易，因为线上线下的融合，一方面对 AI、大数据、云计算、物联网等技术的要求都比较高，其次是要求玩家本身要具备强大的获客、办校能力；对在线教育机构而言，涉及盈利问题和运营问题，线下运营的经验不足。这要求玩家具备本地化优势以及强大的师资教培的支撑。

一些市场玩家之所以做不好OMO，也源于它一方面缺少流量与技术，一方面缺乏线下运营经验，也不具备强大的师资教培体系等。

而从目前来看，轻取高考在线将自身的办学教培体系与教育OMO模式结合了起来，在规模化布局教育OMO方面具备相对较好的条件。首先母公司鸿文教育集团本身实力雄厚——在技术层面，整合了云计算、大数据、人工智能等互联网技术的高考在线服务供应商鸿文云+，基于云计算技术结合自身的师资教研综合力量，推出了两大产品：点播双师1对1课程和在线直播1对1课程。

对比其它教培机构，鸿文教育集团的轻取高考在线有两个核心优势，其一是轻取高考在线掌握着高中赛道牛师头部资源，有58名各学科大师领衔授课，同时负责教学研发的北京总部包括了高考出题人、高中教材编委、高考考试大纲编委等，能针对高中学子的个性化需求，匹配智能教学内容和完善教学体系，解决高考学子提分痛点。

另一个核心优势则是轻取高考在线能够实现师生的实时互动答疑，通过AI辅学系统可实现智能答疑，解决学生学习中的大部分常见问题，而个性化的问题则可以直接由实时在线的讲师进行1对1在线答疑。轻取总部拥有庞大而系统的讲师培训体系，有2000+全职讲师可进行实时答疑，扫清学生学习障碍，从而实现更高效学习。

轻取学子可通过AI辅学系统实现实时答疑

在师资办学层面，轻取高考在线有10年的教学经验沉淀成熟教学模式，学校遍布全国各地，拥有自主编撰《五阶晋级教材》，是国内少有的完健的高中课程体系的玩家。校区集中授课，线上实时答疑，对于学员而言，知识吸收、学习效率更高。

总体来看，轻取高考在线拥有教学体系成熟、大师课程护航、实时互动答疑、教学场景可控等行业优势，加之“连横体系”的支持，具备线上线下同步推进，大规模、重装布局的条件，从师资培训到授课到教学服务到效果反馈，它可以用 OMO 实现了个性化服务以及解决了提分诉求的痛点。

合纵连横，教育OMO的未来向何处去？

从过去来看，拥抱OMO浪潮的教育机构，既有头部大机构，也有小的创业公司，也有大量在线教育企业。不少中小教育机构由于缺乏成型线上运营体系和强大资本支持，无法将线下资源直接平移至线上实现OMO模式快速转型。

从大的教育机构来看，鸿文教育之外，新东方和好未来、学大教育、精锐教育等多家教育公司均已通过不同方式开始探索OMO模式转型。其共性是本身的师资、技术力量雄厚，并将OMO与其本身的师资教研体系结合起来。

如今，鸿文教育集团已更进一步，一方面通过轻取高考在线来承接学霸君闲散的高中学员与部分OMO线下门店，另一方面进行教育资源的整合，通过合纵连横，整合了三大头部机构进行产业链上下游布局，这样一来，OMO模式可以实现从线上线下教研师资、内容到技术服务以及市场扩展、获客的全流程的变革与服务，在高中教育赛道共同领跑，这意味着教育OMO正在迎来一个更加规模化与整合化的时代。

因为在过去，教育行业其实处于高度分散状态，各地都有本土化鲜明的特色教培机构，这让那些头部玩家往往难以渗透区域化的本土教培市场，但从教育OMO的玩法来看，通过互联网线上+线下的双向渗透，在全国各地区域市场获客、转化、互动性、教育教学质量上都将迎来新的提升，头部玩家将更有机会渗透各地区域市场，整个市场从分散化到整合化、规模化发展有了可能。

因此，从鸿文教育集团等玩家在OMO模式上的发展势头来看，强者愈强可能是该赛道的一种趋势，未来教育OMO赛道的竞争可能将在综合性教培巨头之间展开，因为线上、线下同步布局融合，对技术、资金、师资教培、运营能力要求很高，大的综合性培训机构才有可能高效推进，中小机构未来更好的方式是依附头部机构，通过加盟或购买技术系统实现转型。

从这个角度来看，教育OMO模式或将迎来新一轮洗牌与模式的更迭，教育机构如何走出自己的OMO差异化之路，事关自身的生存空间，教育OMO的下半场转型与获客大战，也才刚刚开始。

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