洋葱集团申请赴美IPO 领先KOC模式发力百亿级品牌孵化

据美国证券交易委员会文件，全球品牌资产管理集团洋葱集团母公司Onion Global Limited递交IPO申请，拟筹资达1亿美元。华泰证券、罗斯资本、老虎证券(TIGR.US)等都是此次IPO的承销商。

洋葱集团的主营业务包括全球品牌孵化及跨境直卖电商。招股书显示，公司平台上拥有4000多个品牌，包括86个与公司直接合作的品牌合作伙伴，提供23类包括美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康在内的产品。洋葱集团也将陆续引进轻医美、海外游及日用超市等项目。

洋葱集团联合各国知名实验室与研究机构，目前已通过自研、投资等方式，开发数十个集团自有品牌，累计超过600个SKU产品，包括日本设计师品牌「天工流儀」、3C时尚小家电品牌「汉研工技」等，未来将以每年增加30-50个品牌为目标，逐步打造百亿级品牌生态集群。

招股书显示，品牌合作伙伴在公司自营零售平台O'Mall上销售的产品所产生的GMV从2018年的人民币(下同)4.288亿元增加125.5%至2019年的9.668亿元，并在2019年的基础上进一步增加35.5%至2020年的13.099亿元。尽管公司在2018年才推出自有品牌业务，O'Mall上销售自有品牌产品产生的GMV在2020年达到5090万元。

庞大的全球品牌生态群获得品牌深度授权及战略资源，洋葱集团创新性地提出“品牌直卖”模式，剔除多层代理，每一个参与其中的直卖渠道能够直面品牌，了解品牌，代言品牌，销售品牌，是最小单位及最灵活的品牌代言人，让商品的流通更有效率。并通过简单、直接、高效的销售方式，获取更优质的渠道利润。

洋葱集团通过先进的技术和全球供应链能力，实现了以具有竞争力的价格将全球生产和采购的产品无缝交付给中国消费者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分别处理了550万、1030万和1580万份订单。

致力于让世界品牌流通世界的洋葱集团，充分发挥产业上下游资源优势，对全球品牌孵化进行赋能，从前期的品牌研发、包装、营销推广、销售，到后期的商品配送，推动立体产业带发展。

招股书还显示，公司实现了规模化的利润快速增长，2020年实现了38.107亿元(5.84亿美元)的收入，净利润达到2.08亿元(3190万美元)。同时，以净利润占总收入百分比衡量的净利润率从2019年的3.6%增加到2020年的5.5%，拥有69万KOC的洋葱集团正在叠起潮红新浪潮。

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