借力节日营销 国美“真快乐”成功圈粉

5月是个节日扎堆的月份，从月初的五一劳动节，到月中的母亲节，再到下旬的“5.20”网络情人节，带给大家整整一个月的欢乐。与“人挤人”的传统外出旅行过节不同，许多年轻人选择“网上过节”，他们深知在这些节日中电商平台会拿出真正的好价来吸引消费者。其中，国美“真快乐”APP凭借“真低价”和“娱乐化营销”两大利器，在5月份的节日营销中圈粉无数。

网上过五一也能“真快乐”？

五一大促期间，“真快乐”APP成为了“小仙女”们欢乐的舞台，184元的迪奥999#口红、699元的雅诗兰黛小棕瓶、799元的SKII神仙水都属千载难逢的好价。除了有好价，还有好看好玩的！“真快乐”APP的直播间邀请了德云社相声演员孙越、知名美妆博主马锐、知名网红视频创作人大能等明星来为大家“直播放价”。有好价又好玩，这样才能带给大家“真快乐”，也正是因此，越来越多的年轻人选择在“真快乐”APP上过五一。

根据数据显示，国美五一大促期间（4月30日-5月5日）“真快乐”APP的UV同比增长297.3%，对比四月份大促全网GMV提升123%，支付人数更是对比平日提升567%。过去消费者传统印象是国美只卖电器，而如今国美已完成了从家电为主拓展到家居、家装、美锅优食等，到现在的全品类。在此期间，国美许多非家电品类排名超越家电品类，排名TOP5的品类为国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽、酒水。

低价也浪漫，“5.20”真快乐

而在“5.20”大促中，国美更是应景推出了一系列与极具浪漫色彩的活动。在这期间每天13点14分都因“我爱你一生一世（5201314）”的甜蜜谐音而成为“引爆”节点，大批商品以真低价惊艳亮相，其中还包含空调彩电等大件。

作为网络情人节怎能少得了鲜花和巧克力？国美“真快乐”APP在“5.20”期间准备52000份情人专属礼，券后低至1元即可购买到鲜花、红酒、巧克力等精彩好礼为节日增添浪漫气息。

继五一大促之后，国美全品类战略又一次在“5.20”活动中得到了展现。据工作人员介绍，今年“5.20”期间在“真快乐”APP下单排名TOP5的品类依次为：家居日用、制冷家电、3C、美妆个护、食品酒水。国美已经实现了从偏科生（家电）到全能发展。在今年“5.20”活动期间，“真快乐”APP活跃用户近112万，相比去年同期增加约35.74万。

奉行娱乐化营销，“真快乐”APP处处藏惊喜

“真快乐”APP不仅在每个节日推出应景的活动和持久性的真低价，所推出的新颖玩法也是它能够吸引年轻消费者的关键原因。

“抢-拼-ZAO”组合玩法是国美“真快乐”APP最受好评的环节之一，“抢”和“拼”就是限时抢购和组队拼团，用户还可通过真快乐直播间的分享链接与亲朋好友分享好物，体现了国美“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的娱乐精神。而“ZAO”即是“九九ZAO动团”，九九会员可通过完成任务收集奖券参加抽奖，最高可赢取20克金条的超级大奖！

如今90后、00后已逐渐成为消费主力，年轻人的消费模式和思维有很大的不同，在新消费时代传统的零售模式已经遇到了瓶颈。正所谓“穷则变，变则通，通则久”，在这关键时刻国美重磅提出娱乐化营销策略，将传统的购物变得更娱乐化、社交化，同时也更让年轻人熟悉和喜爱。

国美将标志性的“真低价”策略与娱乐化营销无缝衔接，让“真快乐”APP成为一款有好价又好玩的应用。也正是因此，国美在五月的一系列节日营销中脱颖而出，不仅让你“真快乐”更能“真圈粉”！

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