安科丽精准定位面膜市场 开启功效面膜新篇章
2021-09-02 17:16:20 来源:壹点网
当下,“颜值”一词的流行,多少说明了这是一个看脸的时代。面膜作为面子工程最有力的武器,是近几年中国护肤品市场增长最快的品类,越来越多的消费者开始购买面膜是该品类增长的主要驱动力。
事实上,中国面膜市场兴起已经兴起十多年。在这十多年的时间,面膜市场不断由粗放化向精细化过度,年轻消费者个性化的需求加速了市场的细分,以“贴式”面膜为例,从最开始的传统脸部面膜,细分到眼膜、唇膜、小V脸面膜等。而在其背后,企业只有不断创新满足消费者对面膜材质、剂型、功能的需求,保持品类和品牌的活力,以此来推动消费升级,才能实现长远的发展。
比如,上市药企出品的功能性护肤品安科丽,在面膜品类的区分上做出了准确的定位,将功能性面膜与日化线面膜相结合,产品功能与休闲体验需求相结合。注重产品功效性与消费者之间的心理沟通,将品牌特色深入人心。同时,在产品开发、品牌定位、销售渠道与推广等方面都围绕这个定位进行配合。
从明星单品出发,塑造多品类面膜
只有不断升级的产品,才能开拓更大的市场空间。在竞争激烈的面膜市场环境下,众多品牌商纷纷在品质、功效及外观上进行了升级蜕变。在这样的背景下,安科丽在面膜品类的规划上也做出了不同的区分,在各系列产品下都配以面膜单品,以满足用户在选择该系列产品的一站式购物理念,满足不同需求的消费者。
据了解,安科丽对产品体系的塑造向来谨慎,这从“明星单品”的塑造策略便可知一二,安科丽系列产品中目前包含5个不同定位的面膜。其中以生物纤维膜材为主导的面膜,是安科丽在面膜细分市场下的一个创新。以生物纤维膜材再配以品牌灵魂成分“肽”,膜材和成分相辅相成,从而达到“提拉紧致”的效果。
在生物纤维面膜的基础上,安科丽从明星单品出发,不断增加产品品类,不仅在电商渠道增加玻尿酸面膜、还有针对舒缓修护类面膜、在院线渠道增加二类医用敷料专业类面膜。
安科丽对面膜品类的布局,看得出其用心,对市场需求的敏锐洞察力和对消费者需求的聆听。而目前安科丽面膜品类,凭借着上市药企的优势、原料的优势、生物科学技术和长时间的用户口碑,在各渠道也已经绽放“新局”。
精准定位:让面膜具有差异化点
如果你是安科丽老用户,不难发现,安科丽的面膜在功效和价格上都是有区分的。所以在营销上,安科丽不与其他品牌比时尚感,更加注重产品的功效,让产品自己说话,从而强化与消费者之间的粘性关系。
而随着市场上面膜品牌及品种的激增,面膜品牌的“特色化”和“针对性”对品牌的突围极其重要。无特色,不生存,面膜品牌与消费者的关系,一定要具有功能诉求。但在其他层面,安科丽也将不断探索,不断创新迭代,将差异化的产品概念、专业的产品研发、独特的市场切入点为己任,进行面膜品牌升级,整合推出更富特色化、定位更为多样化的膜品。
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