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深度触达+圈粉无数,揭秘萨米特“爱装节”IP新玩法

2021-10-13 15:58:07 来源:壹点网

新时代下的家装,被赋予了更多的使命,它代表着国人对焕新生活方式和打造幸福家庭氛围的渴望。

在家装中占据着最大面积的墙面,顺理成章成为人们生活重点关注的区域。墙面对家装的重要性不言而喻,无疑是旧改翻新需求最为迫切的空间。

萨米特深谙消费痛点,今年9月重磅联合巨量引擎DouLife家居节发起「爱装节·48小时墙面快改招募计划」,面向全国招募住改房用户体验萨米特护墙岩板产品的“48小时墙面快改计划”,对墙面实现完美逆袭改造。

此次萨米特以“爱装节”为传播主题,深挖消费需求,以优质内容与精准投放,触达广大消费人群,发挥品牌势能,以一系列完整的营销品牌组合拳,彰显出萨米特对全民梦想人居生活的极致守护与深层打造。这场品牌与消费者双赢的造节营销行动,吸引了无数人的关注,也惊艳了陶卫行业。

精准圈层“Z世代”:打造“爱装节”IP

现在品牌造节已经成为了品牌营销的标配,虽然行业内造节成风,各种借助节点的新型节日层出不穷,但却鲜少有节日如萨米特“爱装节”般独特深刻。

萨米特洞察到,随着消费升级的浪潮,用户年轻化趋势明显。随着新一代的消费观念迭代,品质好、高性价比成为他们选择家居产品的重要关注点。有里子也需要有“面子”,一切新潮的、炫酷的、有格调的新产品、新设计统统被“Z世代”收入囊中,年轻一代开始对家装品质提出了更高层次的要求。

当代年轻人有年轻的态度和情调,“装”不再徒有虚名,而是对个性、本真的追逐。萨米特从来就不只是一片瓷砖,而是代表年轻人的生活方式,它更愿意与年轻的Z世代们对话,承载着更潮流的生活态度。更懂得年轻人思维的萨米特,打造的“爱装节”在造节营销的热潮中十分新奇,让Z世代产生了浓烈的兴趣,为品牌赢得更多关注。

萨米特 “爱装节”从个性化、年轻化的角度切入,脱离同质化的营销热潮,以全新的理念主张和营销方式,在免费为住改房用户打造萨米特护墙岩板产品的“48小时墙面快改计划”体验、提供大力度优惠折扣的同时,传播着创新概念的生活方式,在读懂年轻人的同时真切解决消费者的痛点难点,这让企业越过了营销战、价格战的泥沼,更加直接、更高维度地实现与消费者的沟通,深度拉近品牌和年轻消费群体之间的距离,大大增强品牌与消费者的粘性。

48小时墙面快改:品质、速度、服务见证实力

萨米特“爱装节”主要以护墙岩板“48小时墙面快改计划”为IP内核,以800×2600mm护墙岩板为主推产品。9月份,众多用户通过萨米特住小帮活动专题进行快改报名。全国招募活动一经推出,就获得网友非常热烈的反响,接受了近千的报名。历经半个月的踊跃报名阶段,萨米特最终在全国范围内抽取2名符合资格的幸运儿免费体验畅享萨米特瓷砖墙面“48小时快改”服务,让家的墙面焕然一新。

萨米特门店知名设计师深度参与墙面改造项目,针对业主房屋状况进行全方位诊断并确定改造需求,制作可视化效果图,48小时内完成对房屋特定空间的墙面改造,同时专业摄影团队将全程跟拍改造过程,为业主记录下家的完美蜕变。

48小时免费快改,实效立见;专业设计师指导,定制专属改造方案;萨米特全力支持,护墙岩板新品可供挑选;售后服务持续跟进,便捷省心...... 借助“48小时墙面快改计划”,萨米特以创意设计提供岩板整体应用方案,打造岩板美学空间,为更多消费者打造一个真正集美观性、整体性、功能性、便捷性、绿色环保为一体的居住环境,让向往的家触手可及。

“48小时墙面快改计划”使用的产品都是萨米特推出的800×2600mm的岩板,哆啦A梦IP联名款系列正是主推的重磅产品,全方位展现萨米特国际化、年轻化、设计感的品牌调性。在墙面改造中,它能适应不同特殊使用场景、不同装修风格的家居空间,满足用户对理想人居的美好追求。作为一次沉浸式体验,萨米特激发用户的亲切感,有针对性地让大众市场看到两个成功改造案例的产出,直观让用户感受到萨米特护墙岩板焕新为生活带来的切实改变,也让哆啦A梦IP联名款系列产品赢得万千口碑,深受市场青睐。

萨米特设计师对改造细节尤为重视,在人文关怀上体现得淋漓尽致,在为委托人解决实际改造困难中发挥了重要作用。借助快改行动,萨米特打造了墙面旧改落地的案例范本,更是以年轻用户关注的渠道和营销形式,精准匹配护墙板产品,进行产品价值种草,并输出优质案例,向潜在消费人群传播产品信息,帮助其做消费决策。

除此之外,服务亦是萨米特决胜终端的核心竞争力。早在2019年萨米特就开始在全国普及“3624每时美刻服务”,即360度全方位24小时全程管家服务、24小时即时看全屋瓷砖空间设计服务、3年超长瓷砖养护服务。2021年萨米特更是将全国经销商全面升级为运营服务商,以““家的16次相遇”为消费者家居保驾护航,这意味着,用户从遇见到使用,萨米特将以标准礼仪360度全方位提供专业的空间设计、铺贴指导、进度跟踪、铺贴验收、瓷砖保养等服务,同时通过聘请高级瓦工担任技术顾问、建立专属VIP服务群、服务管家24小时在线解答等16个多维服务形式,切实给广大终端用户带来更优质、更专业、更系统的服务。

萨米特始终坚持从消费者需求出发,用品质、速度、服务印证品牌实力。通过沉浸式的快改体验,萨米特在年轻人中快速形成品牌印记,沉淀品牌口碑,实现了由广普人群向精准人群传播,达到品牌传播新高度。

巨大声量:与巨量引擎DouLife家居节双节联动,全平台多维曝光

今年九月,DouLife家居节联合中国质量检验协会、时尚家居、住小帮,为用户带来“比大牌、选设计、买好物”的一条龙服务,打造了从国家级、时尚级到垂直领域的全面阵容。DouLife家居节的互动获客链路升级,实现了卡券、表单、直播、直播组建、互动创意、领券专题等多种互动转化方式。

此次萨米特“爱装节”与DouLife家居节联动,为用户推荐优质好物,以重磅优惠、便捷链路助力用户拔草心仪好物,吸引用户关注并到品牌线上线下店铺体验消费,实现从种草到转化的完整营销链路,项目线上总曝光量超过1.7亿+,视频总播放量超过1215万+。双节重磅联动,助力萨米特实现品牌曝光和销售转化的双丰收。

同时,整个萨米特“爱装节”在多个社会化媒体平台投放,达人矩阵助推优质内容,品牌高层打call引爆话题关注,层层触达萨米特品牌核心消费人群、潜客人群,实现多形式种草渗透。萨米特整合了家装垂类媒体、流量型社会化媒体、创新型媒体,打造立体式媒介矩阵,以内容深度覆盖、案例话题沉淀、抢占热门关键词等形式,实现总曝光3700万+,总阅读量111万+。

整体来看,萨米特“爱家节”IP背后的策略原点,正是对当代人家居生活模式的深刻洞察。萨米特紧扣消费需求和用户痛点,沉淀出“爱装节”的核心要义和策略部署。再通过年轻一代人青睐的营销手法和渠道进行全网触达,起到了强有力的传播作用。从传播效果来看,此次萨米特“爱装节”借助新颖创意的内容及富有传播力的媒介渠道,走在了众多陶卫品牌的前头。

21年来,萨米特瓷砖注重营销系统的升级与消费体验模式的实施,倡导“设计+生活”的品牌理念,致力于打造有温度,有态度的瓷砖品牌。伴随此次“爱装节”IP的重磅打造,势必让萨米特品牌价值再攀高峰,品牌内涵进一步深入人心。

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