传递全新底妆理念 Blank ME以专业底妆构建好气色

借着互联网和电商的东风，美妆市场持续蓬勃发展，从日韩美妆，到欧美大牌，再到国产平替，在快速变换的美妆风潮中，市场的宠儿总是换了一波又一波。近年，国货品牌崛起，无论是线上商城、短视频、直播还是线下商场，无数国牌的影子都愈加频繁地出现在人们的消费生活中。然而，在完美日记已经上市的背景下，中国敢于以底妆为核心产品的品牌仍然稀有。Blank ME成为了一个半路杀出的异数。

“底妆是一个Canvas，一块儿空白的画布。”这是中国底妆品牌Blank ME的创始人Brian Yang对底妆的定义。对于中国底妆品牌仍然不多见这一现象，Brian Yang解释道，比起彩妆，底妆产品对技术和生产线的要求更高，消费者的信任门槛也更高;底妆产品的单价更高，又是刚需产品，几乎都是每个大牌的核心线;底妆品类在营销上的视觉效果不像彩妆产品那样可以借力，底妆产品的语言是微妙安静的。

前几年，日韩、欧美底妆占据了底妆市场的大份额，中国用户的审美和美妆生活也因此无奈靠拢，然而，并不是所有人都一味适合“韩式奶油肌”、“日式杂志风”、“欧美辣妹风”。对于中国底妆市场长期被外来概念霸权，Brian表示说：“美是一种话语权，底妆的审美也是如此。如果你不想接受被灌输你该是什么样的，那你需要自己去找到那个自我。”

在一众国牌化妆品中，Blank ME大胆主推粉底液，打造独一无二的自然产品。当被问到什么是Blank ME踏出这冒险一步的底气，以及在大牌云集的底妆市场，中国底妆新品牌的机会在哪里时，创始人Brian Yang思考许久，继而表示，他是投资人出身，主要投资方向就是美妆，从国内到国外，他一直思考挖掘美妆常青的秘诀。供应链、平台、品牌，各个品类各个环节他都仔细调研对比。底妆这个品类确实没有什么捷径可走，就需要一步一步去把基础做扎实，去把简单的事情做深。尽管竞争激烈，底妆产品目前的用户体验，仍然远称不上完美。

Blank ME在2021年4月13日推出的新品“骑士粉霜“”成为目前产品线中价格最高点，突破了400元的中国底妆价格天花板，甚至高于国际品牌的部分底妆产品，上线两周，“骑士粉霜”销量突破了3000瓶，无疑，Blank ME眼光独到。

这款产品的概念在于“自由意志的御守”，落点是一种温柔的勇气——包容、接纳、寻找自己。“底妆这个品类看似很标准化，但个体差异太大了。”Brian表示，即使看了100个测评视频，用户也不一定能准确挑选适合自己的底妆产品，因为线上线下光线、分辨率、用户肤质以及产品的延时效果都是变数，最好的方法就是给用户提供足够的小样。如果用户点进Blank ME骑士粉霜的产品介绍页，会发现在进入产品卖点介绍之前，首先是一个关于试色卡的介绍：“先试用试色卡，正装未拆封可享受7天换色。”购买正装产品的同时，Blank ME还附送了一份六色试色装，每一份都能覆盖两次全妆需要，Blank ME想要用户能够以最低的成本尝试多款色号，并且在一天中不同的场景中测试和自己肤色的贴合度。测试出最合适自己的色号后，如果发现正装最开始买的色号并不是最合适的，还可以直接联系客服换货。这一附加服务看起来理所应当，但事实上很少有品牌会这么周到。Blank ME在4月还在小程序中上线了“智能色号系统”，收录了几十个品牌几百个色号，并做了系统性的比对。用户只需要输入目前在用的品牌和色号作为坐标，Blank ME就会进行色号推荐，并提示哪一款产品的哪一个色号，可能会比现在的产品偏粉/黄/白0.5度。

其实这一系列的延伸服务都是为了帮助用户挑选最适合自己的那款粉底。相较于引导审美，Blank ME更像是帮助用户接近真正的自我。Blank ME发现，比起日韩、欧美，中国用户中国用户其实最注重的是“自然感”。Blank ME总结，一款好的底妆产品，是应该让每个人看上去仍然保留了自我，而不是完美却千篇一律的“假人”。因此在做底妆功效研发的时候，Blank ME并没有做很强力的遮瑕，而是更注重均匀肤色，做到清透、自然的好气色。一开始在社交媒体上，有不少人评论Blank ME遮瑕一般，但慢慢的，也有更多人开始认可，雀斑、瑕疵也是自己的一部分。Blank ME认可的“底妆哲学”是：好的底妆是让你展示最好的自己，而不是告诉你要变成谁。

为了研发更好的自然底妆，Blank ME对开创性审美、供应链技术、经验和配方提出了更高的要求。前几年，中国底妆体系的研究还不够完善，那时候日韩供应链在技术积累，以及对亚洲肤质的专研上还有优势，能找到更适合中国用户的技术解决方案。所以Blank ME之前所有的粉底液产品，包括新品“骑士粉霜”都放在了日本做研发和生产。简单地说，就是“跨国供应链+中国品牌”的组合，跨国供应链提供技术支持，中国品牌团队指导针对国内市场的研发，构建自己的审美体系。不过，前不久，Blank ME和专业实验室合作，完成了中国不同地区上千个女性用户样本的肌肤色谱、光敏性研究，还有皮肤特征与季节变化等关系，并在上海正式成立自己的实验室。Brian Yang认为，当中国国内市场“中国专研”的意识得到强化后，对于国产行业审美话语权的要求也会提高，届时针对本土的用户研究和解决方案也会很快追上海外成熟市场。

未来的底妆市场，并不只是产品技术的竞争，还有产品背后核心概念的博弈，而Blank ME首打“包容自我、接纳自我”的自然派表达，似乎已经走在了前面。正如一位网友贴切的诠释：“最贴合自己，如同无物，如同空白。”每个个体都无可取代，这正是Blank ME尊崇的。

关键词： 底妆 专业 构建