食品饮料功能化驱动下，东鹏特饮揭示消费者深层诉求

国庆餐饮复苏，带动饮用需求增加，为四季度开了个好头，食饮板块获得持续改善。东鹏特饮所在的功能饮料赛道发展更是异常瞩目。

扛起东鹏饮料半壁江山，东鹏特饮有望成为百亿单品

从上半年东鹏饮料的半年报可知，其上半年实现营收36.82亿元，同比增长49.11%，东鹏特饮作为主导产品，其中东鹏特饮500mL金瓶作为公司核心单品，市场表现良好，是公司盈利的稳定来源。

2017年，东鹏饮料推出东鹏特饮500ml金瓶，成功填补了市场主要品牌在大容量能量饮料品类的缺口。500ml金瓶特饮以5元/瓶的极致性价比迅速打开市场。数据显示，2017年、2018年、2019年、2020年，500ml金瓶收入分别为5954万、7.99亿、21.67亿、30.85亿，同比增长 1241.53%、171.24%及42.36%，已成为东鹏饮料销量最大的单品，带动公司业绩快速增长。

2020年，东鹏饮料营收49.59亿，其中500ml金瓶装成功跻身30亿级大单品，扛起了东鹏特饮的半壁江山。以能量饮料东鹏特饮为主导产品的东鹏饮料，正横向延展其产品品类，为其未来发展增添动力。

情绪健康驱动食饮功能化，功能性饮料将获得大幅增长

在当下快节奏的生活下，年轻人社会压力越来越大，不断有一些情绪上的问题出现，而他们也正在积极寻求理智的解压渠道和能保持头脑清醒的产品。以东鹏特饮为代表的功能饮料，无疑切中了这一消费需求，成为他们缓解压力的重要载体。

情绪健康作为功能性饮料的增长动力之一，引起消费者对基于心理学的健康饮食方式产生了新的兴趣。作为国内功能饮料第一股的东鹏特饮，先一步完成市场布局，进行消费习惯培养，成为贡献情绪价值的重要力量。

如今，市场上功能饮料品牌众多，为何偏偏是东鹏特饮?说到这里很多人肯定会产生这样的疑问。其实这与东鹏特饮的发展历史和品牌营销脱不了关系。

一方面，东鹏特饮在功能饮料赛道已深耕近30年，一直坚持打造高品质产品，正是这种匠人精神的加持，造就了东鹏特饮在补充能量、激发活力、缓解疲劳方面的良好效果。

在高压环境下的年轻人，为了不断提高生活质量，每天在内卷的社会压力下拼搏努力，这种情形下，东鹏特饮无疑成为年轻人的抗疲劳“神器”，也成为大家奋斗路上的“见证者”。

另一方面，东鹏特饮在满足消费者功能诉求的同时，还以“年轻就要醒着拼”的品牌理念，引起年轻人群的共鸣。

消费者对品牌价值的诉求，除了满足基本功能诉求，更注重消费者情感性立意。东鹏特饮通过挖掘消费者内心情感需求，来塑造产品、服务和品牌文化，让当代年轻人在压力之下，收获身心休憩和精神共鸣。

东鹏特饮敏锐洞悉年轻人的消费趋势，配合品牌建设，进行年轻化品牌营销。通过体育赛事赞助、影视剧植入和多种跨界品牌活动，多维度、全方面和年轻人站在一起，和Z世代年轻群体建立了密切的沟通，形成同频共振。

除此之外，随着国产品牌产品质量的不断提升，国货热潮兴起，年轻人对民族品牌越来越自信，越来越认可，愿意重复购买和消费。

东鹏特饮作为民族功能饮料品牌，也在不断持续品牌年轻化沟通和传播，深入不同年轻群体，和他们玩儿在一起，受到年轻消费者的青睐和拥护。

深耕功能饮料赛道，加速布局“能量+”产品

东鹏饮料近年来围绕能量饮料主品类，对品类进一步细分，根据不同消费人群、消费场景的消费需求，创新开发不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品，完善产品矩阵，满足多元化消费需求。

目前，东鹏饮料旗下的能量饮料产品家族越发壮大，陆续推出了东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖等差异化产品，此外还有由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料(菊花茶、冬瓜汁饮料、清 凉茶)以及乳味饮料、饮用天然水等。等。

无论是能量饮料、咖啡、茶饮或是其他品类，东鹏饮料总能让我们看到民族企业迸发的活力。

随着情绪健康继续受到追捧，未来也将成为人们生活中更积极向上的一部分。在此基础上，东鹏特饮深入挖掘年轻消费群体内心诉求，提供能量支持的同时满足情绪价值，或将赢得长久发展。

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关键词： 揭示 消费者 深层