新锐品牌如何增加国际竞争力？顾均辉：要卖品牌不要卖货

巨量引擎 X《财经》的“新锐十问”栏目中曾提及这样一个尖锐的问题：在极度竞争的时代，新锐品牌如何能够成为具有国际竞争力的品牌？

首先，特劳特定位首席传播者顾均辉表示：这是一条有希望的路，他也很看好和祝福新锐品牌。在探讨这个问题前，要考虑一个大背景就是中华民族的伟大复兴。我们祖国强大了！1978年中国改革开放时，人均GDP只有156美元，可是今天我们已经过了1万美元。按照党的规划，我们在2035年大概会达到人均3万美元左右；到2045年左右，我们要达到4.2万美元。

任何一个国家的强势崛起，都会伴随一大批品牌的诞生。不管是对新锐品牌而言，还是对传统品牌来说，这都是一个巨大的宏观机会。可遗憾的是，大多数中国创业者、企业家，只会埋头奋斗，却没有认识到这一点。祖国的崛起就像涨潮，顺应趋势你会游得更快，一个强势崛起的中国，会给中国品牌造就巨大的加分项，这是顾均辉想说的第一点。

接着，他提及了最重要的第二点：要卖品牌不要卖货。不要有卖货的思想、不要卖性价比、更不能卖便宜。你可以便宜，但是不要诉求便宜。那应该怎么做呢？要找一个差异化的购买点，进入消费者的心智。定位专家顾均辉举了几个例子：Boss直聘找工作，跟老板谈。铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。新丰小吃，我们只做小吃。南京炖小白鱼汤面，鲜鱼熬汤4小时。其实这些品牌的主营产品都不贵啊，新丰小吃的客单价才20块钱不到，炖小白鱼汤面也就28块。但它们从不诉求性价比，而是告诉消费者一个明确的购买理由。这就是定位的力量：给顾客一个买你而不买竞争对手的理由。

然后，顾均辉讲述了品牌战略中需要注意的第三点：做品牌是场马拉松，而不是百米冲刺。有很多鸡汤挺坑爹的，也挺坑创业者的，比如不要让孩子输在起跑线上。人的一生是马拉松，品牌也是，马拉松没有起跑线的概念，百米冲刺才有。顾均辉总结道：有点耐心，给点时间，要耐的住寂寞，守得住诱惑。只有这样，才能够做成一个伟大的品牌。不要总是想做爆品，一下子把一个单品打爆。这种短期急功近利的想法很要命。他还开玩笑说，每个人都有成为亿万富翁的决心，可是好像没有成为亿万富翁的耐心。

说到这里，主持人问道：新品牌不打爆品，别人怎么知道它呢？相信这也是不少创业者的疑惑。

顾均辉解释说：那是因为心太大了。比如炖小白鱼汤面，它就没有铺向全国，而是在南京新街口1㎞的范围内，集中开店20余家。它就是典型的在一个小池塘里面做“大鱼”。

咱们中国太大了，做个类比吧：中国方圆960万平方公里，欧洲1013万平方公里；中国14亿人，欧洲7亿多；中国34个省级行政区，欧洲44个国家和地区；可以说，一个中国就快相当于一个欧洲了，那么，动不动就号称要打爆全国的品牌，野心杠杠滴啊，那就是霸占欧洲呀。可是我们知道，心比天高的结果往往是命比纸薄。

新锐品牌恰恰要从一个小的区域市场进去，就像南京的炖小白鱼汤面一样，从方圆只有1km的足够小的市场切进去，然后集中开店。在这个地方开到四五十家店之后再往外扩，争取做成一个南京区域品牌，将所有子弹打在南京后，立志成为这个品类的南京老大，把南京拿下后，再逐步蚕食江苏。

说白了，做品牌也得一步一步来，正如伟大的毛主席曾经说过的：积小胜为大胜。新锐品牌的创立和发展也是如此，从一个胜利走向另外一个胜利，星星之火，可以燎原。

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