供应链升级开放 国美全零售战略可期

在风云变幻的零售市场，如果说渠道话语权被看作“攻城之矛”，那么供应链端的优势就是稳定后方的“粮草”，后者既能为产品品控提供保障，也是零售业在急剧变化的市场环境中，能够快速转型、敢于突破的底气所在。

围绕全零售生态，国美正全面实现由供应链主导的公司升级为具有供应链能力的平台主导型公司，并逐步成为具有全品类上下游资源整合、深度分销、营销、品牌运营和孵化能力的供应链生态企业和综合性服务商。秉持共享共建的理念，国美打造开放供应链，优化全零售链条，赋能合作伙伴共创零售新蓝图。

供应链优势凸显 阶段成绩亮眼

从近期国美零售线上路演释放的信息来看，国美零售在供应链端经营数据表现亮眼：截至今年1月底，入驻国美平台的生产商有4000家，渠道商6000家;SKU方面，国美总SKU已近200万。

仔细盘点可以发现，依托35年深耕零售的底蕴，国美实现了与各大商家之间的深度互联。通过开创以用户需求为导向的C2M定制模式，打造更有柔性的供应链;同时通过整合上下游间的信息，打造最短供应链，实现降本增效、薄利多销的目标。

此外，国美以共享共建的姿态，不断开放供应链，快速吸引海量第三方商家带货入驻。基于此，国美在供应链管理、渠道交易、财务和运营四个领域初步完成了 SaaS 化运营系统平台搭建，具备供应商与经销商的入驻、供货、选品、建店、营销、服务的平台运营能力，初步实现零售业务与技术中台的科技全渠道能力输出。通过全渠道一体化以及供应链整合优化，国美将“端到端”的成本压缩了10%-15%，而省出来的成本可以在供应商与销售商等环节进行重新分配，继而回馈消费者。

六大平台相互赋能 供应链持续优化升级

2017年，国美正式开启“家·生活”战略，首次提出以“共享”为核心的“全零售”的概念，并于去年正式推出了聚合线上、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建这六个重要平台的“全零售生态共享平台”战略，这也标志着国美正式步入快速发展阶段。

其中，国美供应链平台采用零售思维+互联网平台模式运营，通过招商、自营、定制、代运营、分发五种模式，拓宽海量商品，提升采购质量，实现利润最大化，打造融合各类商品、多种交易模式以及不同行业、平台规则的全品类大采购平台。当前国美已经实现了从单一电器经营，到涵盖家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等类目的全产品链建设。

得益于六大平台的相互赋能与协同发展，国美实现了从前端流量池到后方供应链的全链路打通。一方面，供应链平台通过极具特色的“真选商品”与“严选商家”，为线上和线下平台提供丰富商品;另一方面，线上和线下平台反过来为供应链平台提供流量、销售及用户购买数据，反向推动供应链优化升级。

去年12月，国美在全零售生态伙伴大会上，不仅与海尔、美的、格力等12家合作伙伴达成了1000亿战略签约，还对其线上“真快乐”平台提出2022年度真选商品、严选商家销售额占比均超50%的目标。综合当前发展成果，2022年的国美将以全品类供应链为支撑，在全零售赛道上大放光彩。

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