Prime Day大促即将开启,卖家迎来销售增长新机遇
2023-06-28 08:56:58 来源:电商报
一、鼓励卖家释放优惠
不少卖家蓄势待发,希望在2023年的亚马逊Prime Day大促上交出一份亮眼的成绩单。
近日,亚马逊美国站和欧洲站发布公告称距离PrimeDay活动开始的时间剩下不到3周,为了鼓励卖家积极参与大促,亚马逊提供了一系列促销活动选项,包括创建优惠券和Prime专享折扣。根据亚马逊官方发布的消息,今年的Prime Day将在7月11日至12日举行,持续48小时。
(资料图片仅供参考)
从此次亚马逊提供的促销活动来看,具体来说卖家有两个选项。一是可以在活动前的48小时内创建优惠券;二是可以在活动前或活动期间随时创建Prime专享折扣或赞助产品活动,以此为Prime会员提供专有的购物体验。
另外,亚马逊还强调,对于那些通过亚马逊物流销售的卖家,只要在截止时间之前将库存发送到亚马逊的运营中心,他们提交的交易都将有资格在亚马逊商店以及外部渠道上进行促销,这意味着卖家将能够享受到更多来自亚马逊的流量和品牌曝光机会。
多年来,Prime Day为消费者带来了许多的优惠折扣,也为商家提供了难得的销售机会,已经成为了全球消费者和卖家都万分期待的购物盛宴。据Adobe数字经济指数显示,2022年Prime Day期间美国零售商的在线消费总额达到119亿美元,创下历史新高,在线总收入同比增长8.5%。
2022年,在高通货膨胀的艰苦情况中Prime Day都能刷新历史纪录,想必在2023年它也不会让大家失望,毕竟此前来自全渠道营销平台Skai的调查显示,美国消费者对于即将到来的2023年Prime Day大促拥有较高的消费意愿。
二、促进销售增长
对于卖家来说,Prime Day能够为卖家带来可观的销售额和品牌曝光机会,是一个不可多得的促进销售的好时机,因此,各位卖家必须对其予以重视。
近段时间,Suzy对850名曾经参加过Prime Day的美国消费者进行了调查,结果显示,曾参与过Prime Day的绝大多数美国消费者将继续在今年购物,其中61%的受访者计划在即将到来的2023年亚马逊Prime Day促销活动中购物,35%的受访者表示他们如果发现便宜的商品就会考虑购物,只有5%的受访者表示他们不打算在今年的活动期间购物。
此外,一份来自全渠道营销平台Skai的调查同样显示,今年的Prime Day预计会十分火热,有70%的受访者确定在今年Prime Day期间购买商品;77%的受访者计划在今年的Prime Day花更多钱或者和去年一样的钱。
(图源:Skai)
作为商家,要想在这场购物盛宴的买家争夺赛中脱颖而出,就必须要有所作为,倾注心力,从消费者的购物偏好出发,掌握消费趋势。
一方面,商家要注意到在消费降级的时代,消费者对价格的敏感程度高于以往,在进行购买决策时,消费者往往会在不同平台上进行价格比较和寻求优惠券。在Skai的调查报告中可知,在Prime Day期间,有65%的消费者会和其他零售网站进行比价。
(图源:Skai)
对于此,商家要费一番功夫做好竞品分析,制定合理的售价并给予消费者一定的优惠,在保证自己能够获得利润的同时让消费者拥有“买到就是赚到”的购物体验。
另一方面,在Z世代逐渐成为消费主力军的时代,这个对社交媒体喜爱有加的消费者群体,往往会通过社交媒体来获取产品评价和口碑。因此,卖家要善于抓住社交媒体的风口,利用社交媒体渠道来打造品牌口碑,培养忠实客户,吸引新客户。
可以预见的是,在今年的Prime Day大促中,各位卖家的收获不会少。在这距离大促正式开启的不到三周的时间里,卖家们仍然要保持高度的注意力,做好商品质量把关工作,调整好优惠券链接,争取在大促开始前吸引更多的消费者将商品加入到自己的购物车。
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