马静芬的商业经

与马静芬面对面，学习农业创富经哦!最后时机请把握!!!

有人曾问过王石，你最尊敬的企业家是谁。他沉吟了一下，说：“褚时健”。

事实上，除了褚时健，还有褚时健的夫人——马静芬，王石是褚马夫妇的座上宾，经常到他们位于云南哀牢山的褚橙庄园做客。

有趣的是，王石与褚时健同月同日生，王石生日的时候，还专门请马静芬在生日会上作了演讲，演讲中途王石频频点头表示赞同。

如果说褚时健的一生可以概括为玉溪烟厂的辉煌、受贿入狱的低谷、保外就医的重生、褚橙大卖的东山再起，那么马静芬的人生，几乎可以与之完全重合。

自从22岁嫁给褚时健，马静芬就一直陪在他身边，直到今年1月，褚橙的接班人尘埃落定，交予褚时健儿子褚一斌手里，马静芬才彻底走上台前，揭开了她不为人知的商业经。

打理褚橙

其实，早在褚时健任玉溪烟厂的厂长时，马静芬就已经开始着手帮忙了。那时候烟厂有脏又乱，马静芬就负责打理环境，把烟厂变成花园。

褚时健在造纸厂工作，马静芬就学会了造纸。书本上的学习是一方面，更多的时候她和工人们在一起，当发现了问题，就和工人们一起研究和改良，最终制出了所需要的纸。

开始做褚橙以后，庄园建造的重任再次交到马静芬手上，从设计、建造、装修到开业，无一不是马静芬的作品。“我只在中途哭过一次，哭得很厉害，但还是坚持了下来。这些事我真的从来没想过做，但是我也没怕过。”

“有的描绘艰苦时期的电影，年轻人看了会说‘根本就没那种事’。但是我觉得，那里面还没我苦。”

在那个特殊年代，身为右派家属的马静芬跟随褚时健，带着大女儿上山劳改碾米：

“山上只有我们三个人，为了不把米碾成面，半夜两点需要停掉机器。有一个礼拜，他不在，只有我和女儿，山上蛇多，蜈蚣也多，天又黑，心里怕的不行。但是你不碾更是不行的，别人要吃饭啊，只能硬着头皮上。”

现在，81岁的她经常被人问起，打理偌大的褚橙庄园，辛不辛苦。“我觉得心不苦，”她恬然地说道，“你觉得辛苦就做不好。你把它当做玩，什么都快乐了。”

宣传品牌

对于褚橙而言，褚时健几乎是不参与销售的，全权由马静芬负责。第一批橙子下来，也没有品牌，就以“云冠”命名，然后马静芬就带着云冠橙去了杭州农博会。

一上午一个橙子都没卖出去。

“我们那个地方因为病虫害比较多，又不能打很毒的农药，所有果和叶上都有虫印，所以外观不好看。”有个小孩子把妈妈拉到我们的柜台前，妈妈一看样子不好就判断不好吃，拉着孩子就要走。

此时，云南本地品牌猫哆哩的推销方式在马静芬中闪过，做试吃!

“那个时候穷，舍不得切很大一块，薄薄地切一片，给客人试吃，尝了甜的就买几斤。”马静芬说。

一棵树上，晒不到太阳的果子就会比较酸，有的顾客正好吃到酸的，掉头就走。于是马静芬就让切橙子的姑娘自己先尝一下，如果酸的就藏到下面。

马静芬表示：“这有点骗人，但也不完全是。因为酸的并不太多，总有几个晒不到太阳的，但有人吃到酸的，他一摇头，其他人就都走掉了。”

到第二天早上，马静芬带来的两吨冰糖橙就全卖完了。

后来，2008年昆明市茭菱路的一家水果店打出了“褚时健种的云冠牌冰糖橙”的广告，橙子的味道和口感赢得了消费者的青睐，许多不知道褚时健的人那时才知道这是昔日的烟草大王。

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“褚时健种的冰糖橙”——正是马静芬的主意。但褚时健并不认可，“当时老头子一听连连摆手说‘不能做不能做’，因为他那时还是保外就医，公司的总经理、董事长都是我，他怕受到非议。”马静芬说。

但马静芬当时想，既然让他出来了，总要让他生活，不能让他饿死吧?所以马静芬就背着褚时健偷偷拉了一个横幅，结果大家就都来看，纷纷说着“这是褚时健种的，一定要买点，看看怎么样”。

一下子名声就打出去了，此后“褚橙”之名就不胫而走。

拓展业务

每年冬天褚橙一上市，短短一个月时间就被抢售一空，所以马静芬在近期又开发了一个在春天上市的柑橘新品种——“褚柑”，为了提高土地的利用率，也为了让产品多样化。

“只有一个褚橙不行。” 马静芬回忆，褚橙大卖后，有人将褚橙的枝条拿走，发展了一万亩。于是，她将褚酒、褚柑推上市场。

今年3月25日，4000吨褚柑就要摘果，马静芬有些忧虑，“本来问题不大，但今年，云南的柑产得太多。卖柑有压力，起码价格被拉低了。”

为了应对跟风者带来的冲击，她决定迟点摘果，“等他们快卖完后，我们再开卖。”但对于褚酒，马静芬颇为放心，“之前有点担心，但听了他们的汇报，基本没啥问题了。”

现在，马静芬还拥有自己的科技公司，专门做鲜花饼。云南褚马氏科技有限公司2016年5月创立，在创立前的8个月，就一直在暗自研发鲜花饼。“一直试验到味道让内部所有人都认为很好了，才敢成立现在这个公司，才敢拿到市场上去卖。”马静芬说，这样做的原因也是来自褚时健的观念——做事情一定要认真，一定要做好了大家才能接受你。

“做这件事从筹划开始一直到公司成立前都完全没有让他知道，我自己带着团队一起做。公司申报的时候，是我们内部都觉得产品很好吃了，也很有把握将来市场前景会很好，才让他知道的，因为很难让他承认我是对的，但一旦说服了问题就解决了。”

你行你上

“我同意，老头子不一定同意，该说清楚的要说清楚。”

与褚时健有点孤僻的性格不同，马静芬和蔼许多，有时做完讲座，有人在阴天排着长队等待跟她合影，也会在结束之后提出“去家里看看”的要求。马静芬答应了，但是她把话说得很清楚：

马静芬非常明白，她所面对的人个个自有打算，他们或者想带走一句话，或者想带走一张合影，或者想带走一些人脉。她十分清楚自己到底想要做什么：“把我的一生，我这一生走的路，哪里是坡哪里是坎，告诉别人，尽量不让别人跟我一样走得那么辛苦。不要让自己在走的那天，觉得自己白来了一趟。”

但有一次，马静芬第一次说了“狠话”。那时有人发布谬论说“你们赚那么多钱，而我们这么辛苦”，马静芬对媒体解释，刚做果园的时候，手下条件最好的果农家庭年收入才2000元，现在每年已经拿到十多万了。

“我就说一句话，谁想要赚那么多钱都可以，那你去赚啊。”马静芬说。

如果说玉溪烟厂大部分是褚时健一个人的功劳，褚橙的军功章就少不了马静芬一半。而她的管理智慧，也正逐渐从褚时健伟岸的背后展现出来。

目前，马静芬名下共有12家企业，其中云南时健现代农业有限公司已注销，还剩下11家企业。经营内容涉及酒业、商贸、水果等诸多领域，旗下产品有鲜花饼、酒、火腿月饼、沃柑、蜂蜜……

马静芬说：“他不希望我管，感觉我是在和他比肩头。”

但马静芬却喜闻乐见：“以前，只有褚老演讲，他们才来听;现在，我讲，他们也来了。”

今天，网易财经就联系到这位褚时健背后的聪慧女人，与褚橙庄园联合举办了褚橙游学活动，在这里，不仅能够近距离感受褚橙庄园的魅力，还能与马静芬、褚橙接班人褚一斌、奥运冠军陈一冰、中央电视台品牌顾问李光斗面对面，听他们闭门独家教授商业秘笈，至于签名、合影那些福利，小编只能说，简直是小菜一碟，和云南的美食一样，管够好嘛!!!

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