网销保险——高品质创新型销售模式

说起买保险，总会引来周围嘘声一片：“水太浑”，“千万别上当”。保险业务员凭着三寸不烂之舌穷追猛打、冗长的保险条款以及保险电话的狂轰滥炸让人们对保险集体说NO。事实上，保险自身是没有问题的，保障生命安康平安，期满还能取得一定收益，可谓一种很好的理财方式。但是，国外保险行业开展了一百多年，而国内开展了才几十年却不断为人诟病。

　　传统保险销售模式饱受诟病

　　保险为人诟病的原因有多种：一是部分保险业务员急功近利，面对客户满嘴忽悠诱导销售。

　　二是，消费者在购置保险时，面对专业保险合同而得不到全面合理的解释剖析，致使消费者对条款不明不白，一旦发生理赔自然纠葛难免;

　　三是传统保险销售由于多层级营销体制加上保险营销人员流动大、培训成本高导致保费高昂，消费者得不到实实在在的优惠。

　　四是保险行业长久以来导致的顽疾：寿险市场误导销售问题得不到有效根治，尤其是银邮代理渠道遭消费者反映较多。产险市场特别是车险市场，拖赔、无理拒赔、不落实服务承诺等行为不同程度的存在。

　　究其所有原因，既有保险公司服务意识不强、投入不足、人员流动快素质低等原因，也与外部监督约束不够有一定关系。

　　高品质创新型网络销售方便又贴心

　　传统保险销售广为诟病的同时，网销保险以其特有的便捷性和切身让利消费者的价格优势，顺应了互联网时代的消费需求，迎合了特定人群快速消费的偏好，正呈现出方兴未艾的发展势头。国外有研究认为，全球保险业务在今后10年内，将有31%的商业险种和37%的个人险种交易在网上进行。与此同时，针对保险网络销售的规范工作进一步提上议事日程。2011年9月27日，保监会发布《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》，首次对中介渠道的网销业务给予规范，并明确了中介机构的销售资格，并于2012年1月1日起正式施行，目的是为更好地保护投保人、被保险人和受益人的合法权益。

　　1.网上购买无中介：同样保障的产品，网络销售省去仓储物流成本以及保险从业人员的层层佣金，让消费者得到切身优惠。

　　2.一键比较多选择：网上买保险最大的优点是可以从用户需求角度出发自主选择，多家保险公司产品对比，方便快捷。中民保险网独创一键式在线保险产品对比系统让您投保更简单。通过一键搜索式产品对比系统，可以轻松的将复杂难懂的保险产品通俗化展现给客户，准确的让客户挑选到最适合自己的保险产品，完全打破面对面购买保险产品的传统模式。仅需三分钟，就能让您在线轻松完成从产品选择到支付的所有购买与投保流程。

　　3.放心支付又便捷：只需一张开通网银的银行卡，便可支付所需费用。还可以通过支付宝支付。

　　4.客户服务品质高：没有保险业务员纠缠不休的介绍，您需要仔细查看保险责任及产品相关的条款，如有需要可以直接拨打客服电话进行一对一专业咨询。网上购买客户可以享受电子保单，同样的效力，更环保的支持。

　　5.售后理赔保贴心：传统保险渠道退保或者更改都要收取一定手续费，中民保险网旅游保险实现合同生效前无条件退保、更改，减少客户不必要损失。更加专业的保险经纪公司帮助客户顺利理赔，中民保险网目前拥有全国最大的线下专业理赔网络，让您享受身边的理赔服务!

　　保险业开展到今天，我们以异常目光端详这个行业时，保险业各渠道的从业人员也正在积极努力改善，我们不能不承认，保险业确实是朝阳产业，正在朝更标准的道路开展。

关键词： 销售模式 网络保险