泰康保险陈东升重提“做市场和监管的好学生”

安邦保险决议解散并清算是保险圈内外的大新闻。虽然这是早已可以预见的事情，但当它落地成为新闻，还是刷爆了朋友圈。

保观察在此前《万亿安邦易主大家1年后，旗下两家险企为何要被通报批评?》《千亿保费断崖式下跌到86亿，大家保险已不再是万亿安邦》等文章中，对安邦及继承者大家保险做了一些分析，并引起了一些相关人士的热议。

“眼见他起高楼、眼见他宴宾客、眼见他楼塌了……”是很多人对安邦作为国内第一家破产的保险公司的感慨。与此同时，泰康保险创始人陈东升《战略决定一切》也刷屏了朋友圈，这位行业大咖总结了其创办泰康24年来的三次关键战略调整，愿景、使命、价值观，公司治理结构，执行力等多维度实践与思考，让人感受到泰康能取得今天的成绩既殊为不易，又理所当然。

“总结泰康的24年，我们最大的感觉是对价值观的坚守、战略的坚守，可以归纳成‘三化三不’——坚持专业化、市场化、规范化，不偷、不抢、不争。其中最核心的是对专业化的坚守，不搞多元化，规避商业模式的风险;坚持市场化，走亲清政商关系的道路，规避政治风险;坚持规范化，不偷不抢不争，做市场和监管的好学生。”

“三化三不”或许是泰康与安邦虽同为民营企业险企巨头，但命运截然不同的最好注解。在保观察看来，“做市场和监管的好学生”这句话最有普遍性，可以对创业者进行大方向指导。至于“不偷不抢”感觉还好，这个“不争”较难以理解，哪有企业不竞争的，泰康与新华保险就竞争激烈，应改为“不贪”较为合适，寓意员工不贪婪，企业不贪婪，行正道、行大道。

01.做市场的好学生

1992年初，改革开放总设计师南巡，并发表重要谈话。这为中国走上社会主义市场经济发展道路奠定了思想基础。

一批知识分子从政府机构、科研院所积极投身商海，而陈东升就成了“92派”的代表者。

在当时的社会环境中，他做出这种抉择，还是需要极大勇气和魄力的。不过，这也使他正式成为市场的学生。

而他之所以能成为市场的好学生，在保观察看来，可以总结为从自身实际出发，认清了市场、顺应了市场。

a.认清市场，才能做出正确的定位。“做什么生意”“做什么人的生意”，这是他教给我们的两条经验。

“做什么生意”，主要事关选择赛道。这个赛道现状如何，竞争程度如何，发展潜力如何等，这是创业者必须要考虑清楚的命题。

之所以选择寿险行业，他主要依据是短期宏观环境、中期产业结构、长期人口发展等因素，并且该行业具备的“创新、复利、连锁和杠杆”四大要素能让企业成为大企业。

“做什么人的生意”，主要是搞清楚客户是谁，并设计相应产品和服务，做好销售。客户、产品和渠道，称之为“经营金三角”。

陈东升主要是从泰康的养老产业发展之路来举例，如用户是“三高一主”，满足其养老和护理需求，并创新利用“体验式销售”。

b.顺应市场，才能不断发展成长。根据市场变化进行战略调整，才能使企业保持竞争力和引领力。

对于泰康而言，它顺应市场的表现是三次关键战略调整：2001年，做大规模，开启全国布局;2009年，回归寿险本源，开启价值转型;第三次是始于2007年进军养老产业的尝试，泰康用10年时间布局医养板块，最终在2017年形成深耕寿险产业链，打造大健康产业生态的全新战略。

每一次战略的转变，都将泰康带往一个新高度。而如今，泰康愿景是成为一家“面向大健康产业的金融保险服务集团，让人们更长寿、更健康、更富足。”

总结泰康的成长历程，认清市场、顺应市场，使得它成为了市场的好学生。

02.做监管的好学生

我国实行的社会主义市场经济体制，决定着政府监管在经济发展中的重要地位。而我国金融业，特别是保险业，是个强监管的行业。最近几年，为了整治保险业乱象，强监管政策持续推进。

泰康提出做监管的好学生，体现了其拥抱监管的态度。根据公开报道，这个提法的最早时间可以追溯到2017年8月，泰康召开学习全国金融工作会议和保监会专题培训班会议精神。

在这次会议上，陈东升表示，“金融牵一发而动全身，泰康成立二十一年来，时刻牢记责任，如履薄冰，在快速发展中、在业务创新中，控制风险把握平衡，不践踏㡳线，不跨越红线。”

而在之前，保险业发生了一个震惊全国的事件。当年6月，叱咤风云的安邦保险集团董事长吴小晖被带走调查，因个人原因不能履职。

这之后，吴小晖被判刑，安邦被银保监会依法接管，直至最近的宣布解散和清算。要知道，安邦保险疯狂扩张的年份，已可冲击中国平安、中国人寿的地位，也把泰康远远甩在身后。

在此时刻，陈东升再次表态“做市场和监管的好学生”，也许是巧合，也许有深意。

关键词： 泰康人寿陈东升