变中求新,看钯玛寿山泉如何在高端水市场中巧妙突围

在整个饮料行业里,瓶装水被认为是唯一每年都保持增长的一个品类,其中,高端水在市场中的表现尤为抢眼。高端瓶装饮用水讲究水源地、水质以及品牌,也正是因为这些特性,在人群及品牌定位上,产品细分化愈发明显,面对竞争激烈的细分市场,饮用水品牌该如何细化运营,把握市场增量?要想在体量上进一步扩大,增强品牌竞争力,必须寻求新的增长点,在稳中求变、变中求新,而这也成了钯玛寿山泉不可避免的问题。

一直以品质水源向前冲的钯玛寿山泉,在今年开始就动作不断以推动品牌升级,先是“一口甘甜,一种锶念”的IP形象锶念娃娃正式上线,接着又大刀阔斧的签约艺术体操世界冠军朱丹,做品牌的形象代言人。

钯玛寿山泉负责人表示,之所以选择艺术体操世界冠军朱丹,是因为朱丹的形象健康、积极、向上,充满着正能量。朱丹经历多年的拼搏,最终达成了冠军之梦,后来也不随便就放弃自己喜欢的体育,还转型跨界跨项做了冬奥会自由式滑雪的裁判员以及冰雪推广大使,她这一路积极向上,健康活力的形象与钯玛寿山泉不断求新,追求品质,传播健康饮水文化的经营理念相当契合。

不过,更多的业内人士则认为,钯玛寿山泉的这种举措,是激烈竞争下的求变之法,突围之道。其实,像农夫山泉、百岁山、娃哈哈等国内水企的巨头们也纷纷加码高端水市场,并从包装、渠道、设备等不同的方向求变突围,但钯玛寿山泉作为天然泉水饮用水品牌显然不能全盘借鉴他们的方法,只能转变方向,从其它方面着手布局。

钯玛寿山泉的负责人还表示,“现在是90后,00后为主要消费群体的新经济时代,人人都追求品质生活,寻求健康、活力、养生之道,我们要做的就是迎合消费的需求,跟上时代的节奏。”因此,一直没聘请过代言人的钯玛寿山泉,决定稳中求变,变中求新,与符合当下年轻人积极向上观念的世界冠军朱丹达成战略合作,借着冠军积极向上的活力形象,推动钯玛寿山泉突围向前,快速发展。

年轻人是未来我国消费的主力,面向年轻一代消费者,除了在营销层面进行变革外,还需要从产品层面进行创新。如今在大健康的环境下,人们都注重饮食安全,强调饮水健康,所以钯玛寿山泉主打健康牌,将巴马水对人体健康有益,助于长寿的亮点放大,确实吸引了不少注重品质,主张健康的消费者。此次牵手朱丹,相信也定会为钯玛寿山泉的品牌竞争力加码,助其走出一片朗朗乾坤。

总结:高端水市场前景是明朗的,但对于各个水企而言,要做一瓶被市场青睐的高端水不是一件容易的事情。以水源品质为保障,通过技术、经营等为其附加产品文化、品牌文化,再加上诚信认真的企业形象,相信,赢得消费者的认可与信赖并不难。

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关键词： 高端水 玛寿山